Vender una idea. Aumentar el mercado del consumo de Coca Cola Zero

ACTIVIDAD#10: VENDER UNA IDEA

-Objetivo: Diseñar una presentación de ventas con base en las cualidades señaladas en el tema y los recursos de apoyo.

-Desarrollo:

El objetivo de cada equipo es simular el proceso de una agencia de publicidad en la creación de una idea que tendrán que vender con una buena presentación. La clave para ganar la cuenta es vender la idea que aplicarán en la campaña de publicidad. Toma en cuenta que las ideas son uno de los productos más difíciles de vender.

Recuerda que las decisiones muchas veces son tomadas con base en cuestiones subjetivas que suceden durante la presentación de ventas. Más de una gran idea ha quedado en el olvido por culpa de una mala presentación.

1. En equipo generen un plan de la presentación apegándose al siguiente índice:
   

• Objetivos concretos de la presentación:

-Aumentar el mercado del consumo de Coca Cola Zero.
-Concientizar a las personas de que es el mismo sabor, distintos ingredientes.
-Dar a conocer el producto.
-Concientizar a las personas de consumir y probar un producto nuevo.
-Brindarle confianza al consumidor mediante el consumo del producto.
-Convencer al cliente de probar nuevas cosas.
-Mostrar los beneficios del nuevo producto.
-Brindar graficas e información importante al consumidor, sobre datos que probablemente desconocía.

• Estrategias a seguir durante la presentación:

Primero que nada, mostrar mediante graficas e información importante el estatus social de la empresa, en tanto como es considerada a nivel mundial. También mostrar y hablar un poco los resultados del consumo del producto y del impacto que esta trae en la población, ya que hablamos de una empresa muy reconocida y de una empresa que ha llenado las expectativas de cualquier consumidor poniéndola como el #1 en el mercado, considero que al mostrar información de este tipo hace que el cliente entre en más confianza al querer indagar de algo nuevo que una empresa ha mantenido desde mucho tiempo.
Otra de las estrategias es utilizar información confiable y resultados verídicos como resultados de encuestas e incluso la opinión de consumidores.

• Argumentos a proponer:

-Mostrar la marca como un líder mundialista.
-Beneficios del producto (mismo sabor, misma presentación, distintos ingredientes).
-Costo reducido.
-Facilidad de consumo.
-Mercado y segmento definido.
-Hablar sobre las campañas publicitarias que la empresa maneja, esto nos ayudara a obtener mayor seguridad de que la fuerza de ventas como base fundamental en esta campaña es la ideal.
-Mostrar videos de campañas similares recientes.

• Manejo de objeciones posibles:

-Es claro que muchas personas pondrán muchas objeciones al decir que el producto no contiene lo que dice, el no contener nada de azúcar y ser el mismo producto creo que es lo más difícil ya que muchos de los que consumimos este producto sabemos perfectamente que esta sobre endulzado, sin embargo, es adictivo ya que lo consumimos mucho y muchas veces en gran frecuencia, el punto está en hablar de los ingredientes, lo que contiene y vender una idea completamente distinta ofrecer todo lo que tiene el producto a excepción de las grandes cantidades de azúcar, como la empresa ya está bien posicionada considero que es más fácil vender un producto de la misma marca, solo es saber cómo llegarle al cliente, la publicidad de coca cola clásica se basa juntando a la familia y sentimientos, esta campaña tiene la posibilidad de juntar el deporte, la figura que se mantiene consumiendo el producto, basándonos en hablar del mercado a quien se irá dirigido.

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