Comercializacion. Analizamos y encontramos canales de distribución
Enviado por Mario Ulises • 8 de Febrero de 2016 • Monografías • 369 Palabras (2 Páginas) • 102 Visitas
1.7. Comercialización
1.7.1. Canales de distribución.-
Analizamos y encontramos canales de distribución las cuales son:
Canal directo o de nivel cero (Circuitos cortos de comercialización).
[pic 1]
El productor o fabricante vende el producto o servicio directamente al consumidor sin intermediarios. Es el caso de la mayoría de los servicios; también es frecuente en las ventas industriales porque la demanda está bastante concentrada (hay pocos compradores).
En nuestro producto q es mermelada de tuna es lo siguiente
[pic 2]
Canal indirecto:
Un canal de distribución suele ser indirecto, porque existen intermediarios entre el proveedor y el usuario o consumidor final. El tamaño de los canales de distribución se mide por el número de intermediarios que forman el camino que recorre el producto. Dentro de los canales indirectos se puede distinguir entre canal corto y canal largo.
Corto: nivel uno
Sólo tiene dos escalones, es decir, un único intermediario entre fabricante y usuario final. Este canal es habitual en la comercialización de automóviles, electrodomésticos, ropa de diseño... en que los minoristas o detallistas tienen la exclusividad de venta para una zona o se comprometen a un mínimo de compras. Otro ejemplo típico sería la compra a través de un hipermercado o híper.
[pic 3]
En el caso de la mermelada de tuna es:
[pic 4]
Largo: 2 o más niveles
En general, se considera que los canales de distribución cortos conducen a precios de venta al consumidor reducidos y, a la inversa, que canales de distribución largos son sinónimo de precios elevados. Esto no siempre es verdad; puede darse el caso de que productos comprados directamente al productor (ejemplo, vino o cava a una bodega, en origen) tengan un precio de venta mayor que en un establecimiento comercial.
[pic 5]
[pic 6]
1.7.2. Promoción y publicidad.-
PARA LA PUBLICIDAD:
DIARIOS. En los diarios q podemos publicar nuestro producto en Ayacucho son:
CORREO
JORNADA
LA CALLE
LA VOZ
RADIOS. en las estaciones radiales como:
CINETICA
MELODY
FANTASTICA
LA VOZ
MODA MIX
SUCRE etc.
TELEVISIÓN.en los canales q tenemos en la cuidad de huamanga:
ATLANTIS TV (47)
YUMI TELEVISION (11)
TVSAT (33)
INTERNET : tenemos
www.mercadolibre.com
www.google.com
www.linio.com
PARA LA PROMOCIÓN:
Los calendarios y los costos incurridos en las ferias en las que se participará, el costo de Relaciones Públicas, etc.
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