Comercialización 1

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

Carrera: Técnico Universitario en Ventas

Año académico: 2011

Campus: 094

Asignatura: Marketing Directo

Titulo del trabajo: Empresa de Cosmética

Profesor: Lic. Jose Noberto Descalzo

Alumno/os: Matías Werbach/Germán Sacson/Omar Iriarte

Fecha de presentación: 15/07/2011

Reseña:

Natural´S Products Inc. es una empresa establecida en Estados Unidos desde 1886, con sede en Nueva York, originalmente llamada California Perfume Company quien cambió su nombre en el año 1939.

Cosméticos Natural´S es una subsidiaria de Cosmetic´S Inc. y está presente en la Argentina desde 1970. En un principio ubicado en la localidad de Olivos, salía al mercado a ofrecer a todas las mujeres una oportunidad de ganancia a través de su primera división de ventas. Gracias a su rápido crecimiento en la actualidad cuenta con una Planta de Manufactura ubicada en la localidad de Moreno y una segunda planta en la localidad de San Fernando donde se encuentran ubicadas las oficinas y el centro de distribución, brindando productos y servicios a la Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.

Un 21 de marzo de 1977, la planta ubicada a 40 km del centro de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires, en la localidad de Moreno, fabricaba su primera unidad.

Edificada modestamente en un terreno que formaba parte de una quinta familiar de fin de semana, fue tomando relevancia a través del tiempo, y sucesivas modificaciones hicieron que de una planta pensada originalmente para permanecer un par de años en la zona, diseñada sólo para envasar productos en las primitivas 4 líneas de producción, se transformara años más tarde en una fábrica con más de 30 líneas, con fabricación y controles propios, que posee equipos e instalaciones de los más modernos con que cuente la región, afianzada en el lugar y ocupando a más de 650 personas, enviando su producción de más de medio millón de unidades diarias a la Argentina, Bolivia, Chile, Paraguay, Perú y Uruguay.

Las principales actividades de las operaciones de elaboración y envasado:

• Planificación y manejo de inventario para programar la producción y la distribución de los productos a tiempo.

• Recepción de materias primas y componentes que cumplan con las especificaciones de Cosmetic´S Inc.

• Fraccionamiento de las materias primas y elaboración de los productos.

• Envasado en diversas presentaciones que satisfacen las necesidades de los clientes.

Misión:

• Ser la Compañía líder en belleza.

• Ser la elección de compra de la mujer.

• Ser la principal compañía de venta directa.

• Ser la mejor compañía donde trabajar.

• Ser la más importante fundación para la mujer.

• Ser la compañía más admirada.

Visión:

“Ser la empresa que mejor comprende y satisface las necesidades de productos y servicios para la belleza y la realización personal de la Mujer, enalteciendo el vínculo y el servicio personalizado”

Beneficios Competitivos.

Producto Rejuvenesse Eye

Complejo reparador dual para el área ocular

Lujoso tratamiento con dos fórmulas que trabajan juntas para prevenir y reparar los signos de la edad en toda el área de los ojos. Potenciado con tecnología Pro-Sirtuin TX TM que estimula la producción de las proteínas de la juventud.

El bálsamo elixir estimula la producción de colágeno y elastina de la piel, repara daños y retrasa el proceso de envejecimiento. Usar todas las noches, luego de aplicar la crema reparadora contorno de ojos.

La crema reparadora restaura la firmeza en toda la zona de los ojos. Usar todas las mañanas y por las noches.

Especificaciones Técnicas:

Estructura de Producto Rejuvenesse Eye

COMPONENTE DESCRIPCIÓN CÓDIGO CANTIDAD MERMA

L00686M0 JA SC ANE ULT EYE BKTRH

L05365M0 CA SC ANE ULT EYE BKTRH

5924100R ET/FO ANEW BT EYE

5925000R EST ANEW BT EYE 15GR

Especificación de Componente

L00686M0: Pote

Especificación de componente:

1.- Descripción:

Proceso: soplado / soplado

Producción: automática

2.- Material:

Vidrio Flint

Satinado oro

3.- Dimensiones:

Según plano de vitro n°: p-0720001

Ref. 3 del 23/03/07

Procedencia: vitro México

Rosca ais diámetro 48/400 mm

Peso: 58,0 gramos

Capacidad de rebalse: 18 +/- 1 ml

4.- Decoración: spray coating --serigrafía a un color tbd

.

5.- Acondicionamiento:

Según lo indicado en la especificación

General de embalaje eg3 apartado 4.1.6.en vigencia por ser un producto de importación deberá poseer pisos separadores y celdillas entre los potes.

Se deberán tomar todos los recaudos necesarios para su traslado.

6.- Ensayos apptm:

40.012 adhesiones de terminación de superficie

40.011 resistencias de la deco. A la humedad

40.018 vibration test for finished goods

40.019 drop test for finished goods

40.023 three day leaker test

40.054 drop test in representative order

41.002 compatibilidades de decoración con producto

10.460 ceramic coated glassware

7.- Nota:

El envase debe llevar en la picada las siguientes inscripciones: logotipo Avon / n°de la boca / marca del fabricante.

Specification central master

Component type: bottles

Decoration indicator: y

Material type: Flint glass

Base color: natural

Color finish: satin gold

Declared fill: 15

Declared fill uom: gr

Weight: 58, 0

Neck finish: 400-48

Overflow: 18

Glass sort level: b

l05365m0 tapa.

1- Descripción:

Tapa formada por 3 piezas:

Tapa del pote

Base para alojar un fi

Tapa de la base

2.- Materiales:

Polipropileno

Color: negro opaco según muestra aprobada.

3.- Dimensiones:

Según plano alcan n°834 del 23/04/07

Peso: 20 g aproximados

Rosca: ais 38/400

4.- Decoración:

Banda de stamping de 360° y 3 mm de espesor en la base.

.

5.- Terminación: terminación superficial opaco

.

6.- Acondicionamiento: según la especificación general de embalaje.

eg3 en vigencia, deberán venir en bandejas con separadores con separadores plásticos.

El producto deberá estar libre de polvo suciedad y/o cualquier elemento extraño que afecte la calidad del producto terminado.

.

7.- Ensayos: apptm: 40045 resistencia al tamboreo de tapadora automática (decoración/terminación).

40011 resistencias a la humedad (decoración/terminación).

43012 colocación y adhesión de la guarnición por función y contacto con el producto.

40023 ensayo de pérdida

40018 resistencias contra vibraciones y manipule de transporte (decoración/terminación).

8.- observaciones: deberá grabarse el nro. De cavidad según la ubicación especificada en el plano.

.

Por ser un producto de exportación se deberán tomar todos los recaudos necesarios en su transporte y manipuleo.

.

Nota:

El proveedor deberá presentar muestras para su aprobación previa producción al departamento de ing. de Avon.

Specification central master

Component type: closures

Decoration indicator: n

Material type: pp

Style: non-dispensing

Neck finish: 400-38

Dispensing orifice: 0

Wright: 20

Datos adjuntos tomados por control de calidad de envasado y vistos por Technical Assistance

Operación de llenado y Estándar de Ingeniería.

U x Min. Optima: 24

M.A (%) 10

U x Hora Programada 1041

N° Operarias 13

Productividad 80

Índice de Performance 90

Unid por cajas

...