Comercialización
Luis Alfredo Miranda MiñanApuntes9 de Agosto de 2023
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Comercialización
Actualmente en Guayaquil no existe una cultura de uso frecuente de ambientadores en el auto, más bien la gente limpia y aspira en la estación de servicio y como toque final usan un aroma muy agradable pero no por mucho tiempo, los autos retirados de muchas personas están limpios, pero el olor desaparece en cuestión de minutos a diferencia de otros que utilizan fragancias personales como ambientadores cuando es necesario.
¿Cuándo?
Las fechas de ventas para el lanzamiento del ambientador DriveScentz será en la época del invierno puesto que es la época cuando se eleva la temperatura de la ciudad llegando a 34º producto de ello el ambientador por ser líquido se consume más rápido que en los meses de verano. No se consideran ventas especiales durante el año, sin embargo, en el estudio de la promoción que se realizará con el ambientador DriveScentz se estima ventas especiales por promoción de la salida al mercado que realizará que conozcan el producto en el mercado.
¿Dónde?
De acuerdo con el crecimiento de la plaza vehicular y con los autos existentes en la ciudad, la comercialización del ambientador DriveScentz se la determina mediante dos canales que son: Lavadoras y autoservicios.
Lavadoras: | este servicio en la ciudad de Guayaquil consta alrededor de 92 como empresas constituidas con el 35% y de forma particular con el 65%, de acuerdo con El Universo (2014) en el sector norte es donde más negocios de esta actividad se encuentran. |
Autoservicios: | De acuerdo con el estudio de la Revista Tecnológica de la Espol, (20112) se indica que la preferencia para realizar la compra de ambientadores por parte del consumidor es en los Supermercados con el 36% por lo que se ubica este sector para poner a disposición del público el ambientador DriveScentz. |
¿A quién? (Prospectos de primera)
El ambientador DriveScentz está dirigido a conductores jóvenes de edades comprendidas entre los 18 y 35 años. Nos dirigiremos a aquellos que buscan personalizar su vehículo y expresar su estilo único, con dos puntos estratégicos de ventas: Lavadoras de autos, Autoservicios ya que son los lugares donde la mayor parte de la población adquieren los ambientadores de autos.
¿Cómo? (Plan de acción con mezcla de mercadeo)
Para incluir nuestro producto DriveScentz se estima un presupuesto de ventas, La proyección de ventas se establece en función del comportamiento del mercado, esto quiere decir que existen meses en que se venden más y otros menos, ya que existen fechas especiales en que se destaca una elevada punta en la colocación de los productos, por lo tanto, no se puede tener ventas uniformes.
Para el ambientador DriveScentz se estima que los meses de julio a diciembre por temas de invierno las temperaturas son más altas en la ciudad se vendan más ambientadores siendo en promedio al año 1077 unidades.
Realizar una alianza estratégica con las Lavadoras de autos y Autoservicios para que se pueda incluir como muestra el producto DriveScentz luego del servicio que ellos ofrecen.
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