Comercio Japones

2.5.2 Inteligencia de Mercado

La competencia en Japón es una de las más agresivas en el mundo, por lo que si alguien desea triunfar en este país deberá ser muy puntual y atento con el cliente, porque ningún pretexto será válido en caso de fallar. También, se cuida en exceso la calidad del producto y del trato al consumidor (tanto las empresas japonesas, como las extranjeras), lo cual se ve reflejado en el precio final del producto.

Todo lo anterior, fomenta la competitividad de las empresas y las hace más exitosas tanto en este como en otros mercados; además, les ayuda en la planeación estratégica y corporativa.

El modelo de competencia japonés resulta tan efectivo, que los países que tienen filiales de sus empresas en la nación nipona, también aprovechan para recolectar información sobre sus metodologías mercantiles.

2.6 Importancia de los Canales de Distribución

Transportar un producto dentro de Japón resulta altamente costoso, por lo cual, algunas ocasiones resulta más conveniente para algunas empresas transportar los productos a Japón directo desde la matriz a través de una importadora. Aunque cabe señalar que esta no es una estrategia 100% efectiva, hay casos donde esta no es la mejor opción y la organización deberá adaptarse a las circunstancias.

Conclusión Capitulo 2

Japón es un mercado clave a nivel internacional, pero se debe estar muy comprometido a largo plazo para ser exitosos y sobre todo contar con personal local, porque esto aumentaría las oportunidades del éxito. Hay tres puntos básicos para cualquier empresa extranjera que desee alcanzar el éxito:

1.- Establecer una imagen corporativa positiva y sana, y preservar esa imagen a toda costa: La opinión de los clientes siempre será clave para el prestigio de la empresa. Si se quiere generar una buena reputación, es necesario mostrar seriedad con planes a largo plazo.

2.- Tener una identidad clara del producto en Japón: Si se les ofrece un producto parecido a otro nacional, los japoneses optaran por este último. Siempre se debe ofrecer algo extra, que distinga al producto extranjero.

3.- Mantener una buena administración y crear una estrategia de acuerdo al mercado local: Ya se había mencionado la importancia de que los trabajadores fueran japoneses y de ese modo atraer a los recién egresados de universidades para unirse a la empresa.

Y será muy importante que la empresa realice estudios de mercado, antes y durante su establecimiento en Japón.

3.1 Entidades que se relacionan directamente con la empresa comercializadora.

Estas entidades tienen que funcionar en conjunto para que los proyectos de comercialización de mercancías sean viables, estas entidades son:

a) Aduana: Oficinas públicas establecidas en las fronteras, encargadas de controlar la entrada y salida de mercancías de un país.

b) Empresas transportistas, aseguradoras, almacenes, certificadoras, bancos, agentes distribuidores: se contratan para expandirse a diversos mercados.

c) Mercados: Determinaran la demanda de los productos.

d) Dependencias Gubernamentales: Establecen los requerimientos para el ejercicio de las operaciones de la empresa.

e) Productores o Fabricantes: Participan en la compra de productos como intermediarios.

f) Agente Aduanal: Realiza el pedimento de importación o exportación de mercancías ante la aduana, cuando este se requiera.

3.1.1 Vínculos entre la empresa comercializadora y las entidades

* Comercialización Nacional: La empresa funge como intermediaria entre los productores y los mercados, siempre y cuando estos no representen al consumidor final.

* Exportación: Vincula al productor nacional con el mercado internacional, añadiendo la aduana.

* Importación: Integra al productor internacional y al mercado nacional.

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