México y Japón firma del Tratado de Libre Comercio

1.2.3 EN ASÍA: MÉXICO-JAPÓN[pic 1]

        Para México y Japón se firma el Tratado de Libre Comercio (TLC) el 1° de Abril del año 2004, después de más de dos años de negociación se firmar dicho acuerdo, dentro del acuerdo se percibía que el sector agrícola Japonés se vería afectado por la reducción de aranceles exportadores de México principalmente el del pollo, puerco y las naranjas^[1]. Imagen 1.[pic 2]

Para Japón no es suficiente el trato que tiene y busca obtener mas producción agrícola, es aquí donde dicho país buscar hacer un nuevo tratado en el este de Asia y en otros lugares. Por otro lado se firma un nuevo tratado en Singapur pero para Japón este país no produce ningún producto agrícola de su interés. [pic 3]

Detallando el acuerdo que tiene Japón con México establece que se elimine gradualmente los aranceles en un 90% con respecto a los productos dentro de diez años, así el 98% de las exportaciones japonesas y el 87% de las mexicanas tendrían un acceso libre de impuestos en el mercado de cada país. Además se describe que el acuerdo reduce los aranceles del puerco mexicano por acordar una cuota de tarifas bajas, ya que los criadores de puercos en el territorio Japonés nunca habían enfrentado un mercado competitivo. Asimismo para las reses, las naranjas y el pollo se proponían cuotas parecidas. Imagen 2.[pic 4]

Por otro lado México estableció una cuota de automóviles japoneses que estarán libres de impuestos y eliminara todos los aranceles dentro de siete años.

1.3 LA CLASIFICACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN: MERCADO AGROPECUARIO, INDUSTRIAL, DE CONSUMO Y SERVICIOS

        No existe ninguna norma absolutamente estándar que debe seguirse para distribuir las mercancías del fabricante al consumidor. Cada compañía tiene que elegir sus propios canales para la distribución. Antes de adoptar un canal cualquiera o una combinación de canales, tiene que analizar minuciosamente las diferentes posibilidades y elegir o fijar sus propios procedimientos por el proceso de eliminación. Los canales elegidos deben ensayarse durante periodos razonables de tiempo, pero a veces quizá tenga que cambiar; [...]^[2]

• Canal de Bienes de consumo: es utilizado para el traslado de productos físicos que va desde el producto al consumidor final. Una de las alternativas más comunes es la de venta directa, este se da como ejemplo en las ventas de Avon o en agricultura. Una segunda alternativa es vender a través de minoristas como ocurre en el campo de los automóviles (concesionarios) o en el sector alimenticio como son los supermercados e hipermercados. Por tercera alternativa ocuparíamos el canal clásico donde se involucran instituciones mayoristas o minoristas y finalmente otra de las alternativas es el contacto que tiene el fabricante con la industria mayorista es este caso es cuando el fabricante busca productos de importación.
• Canal industrial: de igual manera se realiza el traslado de productos físicos pero estos con efecto de que se introduzcan en el proceso productivo. Aquí también se manejan alternativas la primera es la venta directa entre el fabricante y el usuario industrial donde se ocupa maquinaria pesada o grandes equipos. Otra de las alternativas es entre ambas empresas y un distribuidor cumpliendo papeles de mayorista y minorista ejemplo de ello ocurre con las herramientas (ferretería) pintura o pequeñas maquinas. Además el agente puede involucrarse dentro de este sector para hacer contacto con las personas que demandan un producto ejemplo de ello está el corcho y el aceite
• Canal de servicios: este último canal no se encarga de distribuir un producto, simplemente se manejan servicios que se le dan al consumidor final si se ve de alguna manera, ejemplos de este canal tenemos el préstamo de funerarias, seguros médicos, agencias de viajes etc.^[3]

Mercado Agropecuario [pic 5]

Exportador --> Intermediario --> Consumidor

        En este canal es existe un intermediario al cual el agricultor, exportador, importador o acopiador vende sus productos para que él pueda re-venderlos a otros locales, un ejemplo clave es el de la cadena de autoservicio que vende a hoteles y restaurantes o a consumidores. Imagen 3[pic 6]

Exportador --> Mayorista --> Consumidor

        A diferencia del canal anterior este se llega a un mayorista, es decir a lugares grandes como almacenes, ejemplo de ello tenemos a la central de abastos donde consumidores se surten de frutas y verduras ademas de otros productos para uso del hogar.

Mercado Industrial

Productor --> Usuario

        Representa el mayor volumen de importes de productos industriales que cualquier otra estructura o distribución.

Producto --> Distribución industrial --> Usuario

        Los productores de suministros de operación y pequeños equipos accesorios usan con frecuencia distribuidores industriales para llegar a sus mercados, ejemplo de ello son las empresas que venden aires acondicionados y materiales para construcción. Imagen 4. [pic 7][pic 8]

Productor --> Agente--> Usuario

        Este es un canal usado para las empresas que no manejan un departamento de ventas. Una compañía que piensa en lanzar un nuevo producto al mercado se auxilia de un agente para realizar sus ventas.

Productor --> Agente --> Distribución industrial --> Usuario

        Este canal es muy similar al anterior, en este caso no es necesario llegar al consumidor directamente, se puede hacer la venta a través de un agente o simplemente a un vendedor industrial es decir en algún almacén que le sirva de abastecimiento al consumidor. ^[4]

Mercado de consumo

Productor --> Consumidor[pic 9]

         Para este canal no es necesario manejar algún intermediario ya que el productor maneja las funciones mercadológicas es decir la comercialización (transporte, almacenaje y aceptación de riesgos). Relativamente las ventas en este canal son directas en otras palabras las ventas pueden ser vía electrónica, en línea o por teléfono. Imagen 5.[pic 10]

Productor --> Detallista --> Consumidor 

        Este tipo de canal maneja a  detallistas o minoristas que son los almacenes, supermercados, tiendas especializadas, boutiques etc. En donde el productor genera fuertes ventas ya que los detallistas o minoristas se surten del productor para poderlo llevar a manos del consumidor.

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