Como Hacer Un Plan De Marketing

COMO ELABORAR UN PLAN DE MARKEETING

Checklist del plan de marketing

I. RESUMEN EJECUTIVO

Objetivos

- Estrategias

- Recursos

- Resultados

II. ANÁLISIS DE LA SITUACION ACTUAL

a. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA

i. ENTORNO GENERAL

- Económico

- Socio-demográfico

- Político-jurídico

- Ecológico

- Tecnológico

ii. ENTORNO ESPECÍFICO

- Mercado (Naturaleza y estructura)

- Clientes

- Competidores

- Distribuidores

- Proveedores

b. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA

i. DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS

- Amplitud y profundidad de la gama

- Política de marcas

- Calidad

- Envases

- Diseños y presentaciones

- Materiales empleados

- Etc.

ii. ANÁLISIS DE LA RED DE DISTRIBUCIÓN

- Cobertura de clientela

- Cobertura de puntos de venta

- Fidelización de los clientes

iii. ANÁLISIS DE LA FUERZA DE VENTAS

- Cuotas de ventas

- Ratios por vendedor

- Remuneración

- Costes de la fuerza de ventas

iv. ANÁLISIS DE LA COMUNICACIÓN

- La publicidad

- La promoción

- Las relaciones públicas

- Merchandising

III. DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

a. ANÁLISIS DE LAS DEBILIDADES

- Comprobar el examen de la situación interna

- Comprobar el examen histórico-causal

b. ANÁLISIS DE LAS AMENAZAS

- Aparición de nuevos competidores

- Pérdida de márgenes

- Etc.

c. ANÁLISIS DE LAS FUERZAS

- Capacidades y recursos

- Posiciones alcanzadas

- Sistemas de trabajo utilizados

- Etc.

d. ANÁLISIS DE LAS OPORTUNIDADES

- El mercado

- Nuestra empresa

- La distribución

- Nuestra fuerza de ventas

- Los consumidores

- Nuestros productos y su competencia

IV. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

a. OBJETIVOS CUANTITATIVOS

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