Como Negociar En Equipo

Como negociar en equipo

Negociar en equipo no es una cosa sencilla, sin embargo es cada vez más necesaria. Si usted es un Gerente o Empresario que a menudo se encuentra negociando este artículo le será muy útil porque aquí encontrará algunas características y reglas básicas de la Negociación en equipo.

Cuando la Negociación se realiza en equipo de forma coordinada su fuerza se multiplicará ya que se estará aprovechando las habilidades, conocimientos, experiencias de los miembros del equipo focalizándolos para lograr un determinado objetivo.

Puntos que deberá tener en cuenta al negociar en equipo:

. La cantidad de personas ideal en la conformación de un equipo de Negociación es de 3 o 4, esto debido a que cuanto mayor sea el número de personas más compleja será la Negociación.

. El equipo debe respaldar al negociador principal, pero esta sensación de protección no debe llevar al negociador a no controlar sus emociones y al final dificultar la Negociación.

. En las personas que conforman el equipo debe haber una comunicación no verbal sincronizada, por ejemplo si el negociador realiza afirmaciones importantes para llegar a acuerdos, los demás miembros del equipo no deberían estar con la mirada vacía o demostrando falta de atención o aburrimiento.

. La gestión del tiempo es muy importante en la Negociación y más aún si esta se realiza en equipo. Si se debe tomar una decisión es importante todos los miembros del equipo deben estar de acuerdo, para esto muchas veces el negociador tendrá que solicitar aplazar la Negociación si es necesario.

. Como los miembros de un equipo negociador pueden tener habilidades y conocimientos diferentes, es importante que las funciones de cada miembro estén bien definidas. Por ejemplo, unos hablarán, otros tomaran notas, otros serán los conciliadores, etc.

. En cuanto a los recursos físicos, es importante que se usen mesas redondas en lugar de las cuadradas o rectangulares porque las redondas dan más proximidad o acercamiento a los negociadores. Es conveniente que los equipos estén cerca uno del otro y mejor aún estén entremezclados. También deben tener algunos equipos que faciliten la presentación como ser pizarras, proyectores, etc.

How to negotiate as a team?

Negotiating team is not a simple thing, yet it is increasingly necessary. If you are a manager or entrepreneur often is negotiating this article will be very helpful because here are some basic features and rules of the negotiation team.

When the negotiation is done in coordinated team strength is multiplied as it is taking advantage of the skills, knowledge, and experience of team members focusing them to achieve a certain goal.

Points to consider

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