Plan De Ventas

⦁ DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO

⦁ TIPO DE EMPRESA

Nuestra empresa es una Sociedad Anónima cerrada, constituida por tres socios, los mismos que aportaran a la empresa bienes dinerarios, la cual empezará con un capital S/.58,719.04. Teniendo en cuenta la responsabilidad de asumir pérdidas o ganancias de la empresa. Así mismo obteniendo ganancias del 50%.

⦁ HISTORIA DE LA EMPRESA

La empresa surgió a raíz de los malestares que padece las personas en el día a día y aprovechando la diversidad de las plantas medicinales que ofrece nuestra tierra moqueguana decidimos fomentar su flora y así mismo aprovechar las propiedades y características medicinales de las diversas hierbas. Las investigaciones realizadas acerca de las propiedades medicinales y su aceptabilidad en la mesa de los diferentes hogares de nuestra localidad y región hicieron que esta empresa se consolide.

⦁ NOMBRE DE LA EMPRESA

⦁ FILYER

⦁ RAZÓN SOCIAL

⦁ FILYER Sociedad Anónima Cerrada

⦁ NOMBRE COMERCIAL

⦁ FILYER S.A.C.

⦁ LOGO DE LA EMPRESA

⦁ TIPO DE PRODUCTO A VENDERSE

⦁ Se venderan TÉ filtrantes (CEDRON, HIERBA LUISA, MENTA, ORÉGANO, VALERIANA), que seran vendidos en una cajita de 15 unidades, y tambien de forma unitaria.

⦁ PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

⦁ VISIÓN

⦁ Ser una empresa líder a nivel local y regional, brindando productos orgánicos innovadores y de calidad. Estar posicionada en la mente de cada uno de los consumidores, contribuyendo al desarrollo sostenible de la Región y satisfaciendo de manera eficiente cada una de las necesidades de nuestros clientes, internos como externos.

⦁ MISIÓN

⦁ Procesar y comercializar productos naturales de calidad, aportando nuevas alternativas de plantas medicinales para los consumidores de nuestra región.

⦁ OBJETIVOS

⦁ OBJETIVO GENERAL

⦁ Mejorar la salud de los ciudadanos moqueguanos, familiarizándolos con las distintas propiedades de las diferentes hierbas de la región, logrando para ellos una vida saludable.

⦁ OBJETIVOS ESPECÍFICOS

⦁ Lograr que el consumo de filtrante sea masivo a nivel local y regional, sustituyendo la exportación de otros tipos de filtrantes.

⦁ Constituirnos como una de las primeras empresas que procesen filtrantes, mejorando el nivel de vida de los pobladores.

⦁ Satisfacer las necesidades de los consumidores. 

⦁ Obtener un producto de calidad y cien por ciento natural, realizando los procedimientos físicos necesarios para mantener las propiedades de la planta.

⦁ Economizar gastos en mano de obra, para la fabricación y comercialización.

⦁ Incrementar la demanda del producto hasta abarcar mercados fuera de la ciudad.

⦁ CLAVES PARA EL ÉXITO

⦁ Control: La cultura de la organización. La cultura corporativa es relevante para determinar el éxito o el fracaso de una empresa. Por lo tanto, una cultura corporativa deficiente puede fomentar conductas negativas, criterios erróneos e incluso actividades fraudulentas.

⦁ Calidad total: Buscar que el producto satisfaga las expectativas y necesidades del cliente (cero defectos).

⦁ Acciones dirigidas al cliente: Es mejor llegar de modo certero a las personas clave, las que pueden consumir nuestro producto, hacer que muchas personas conozcan nuestro nombre.

⦁ Innovar: Estudios de mercado, situaciones de consumo nos ofrecen toda una serie de datos cuantitativos sobre nuestro público. Dentro de ella o en sus márgenes siempre hay sitio para innovar y para ofrecerle al público algo distinto, que consiga que nos vea de una manera nueva. La creatividad es la llave que nos abre la puerta del éxito.

⦁ CULTURA ORGANIZACIONAL- VALORES, REGLAS Y NORMAS

⦁ VALORES

⦁ CALIDAD: En todos los ámbitos de cada uno de los proyectos que realizamos.

⦁ HIGIENE: En la preparación de nuestros productos.

⦁ INNOVACIÓN: Continua de nuestras estrategias y de nuestros métodos de trabajo.

⦁ PUNTUALIDAD: En la entrega de los trabajos solicitados por nuestros clientes.

⦁ COMUNICACIÓN: Constante y efectiva, entre todos los miembros que formamos parte de la empresa, así como con nuestros proveedores y clientes.

⦁ CONFIANZA: En que realizaremos nuestras labores de la mejor manera, con la finalidad de satisfacer a cada uno de nuestros clientes.

⦁ COMPROMISO: Con nuestro clientes, al brindarles un servicios de calidad; con la sociedad, al brindar estabilidad a las familias de nuestro personal, y con el medio ambiente, al respetar y cumplir todas las normas establecidas para el cuidado de éste.

⦁ PASION: Nos entregamos en todo lo que hacemos.

⦁ EFECTIVIDAD: Ejecutamos con precisión y excelencia.

⦁ REGLAS

⦁ El cliente tiene la razón.

⦁ Mantener limpio el área de trabajo para la aceptación del público.

⦁ Ningún trabajador podrá tomar material o producto sea quien sea sin previa requisición.

⦁ Especificar el tiempo a la persona solicitante, de la entrega de productos.

⦁ Cumplir con las metas de venta.

⦁ Cumplir con los procedimientos planteados.

⦁ Puntualidad.

⦁ La higiene personal es fundamental en todo el personal.

⦁ Tomar en cuenta las opiniones de los empleados, para el mejoramiento del sistema.

⦁ Considerar en la ejecución del sistema los recursos humanos, financieros, técnicos y materiales necesarios que se requieran para el funcionamiento correcto de los mismos.

⦁ Innovar cada seis meses para satisfacer cualitativamente y cuantitativamente los requerimientos del servicio.

⦁ NORMAS

⦁ El valor de la pulcritud es la práctica habitual de la limpieza, la higiene y el orden en nuestras personas, nuestros espacios y nuestras cosas.

⦁ Protección del medio ambiente y de la salud y seguridad de los empleados.

⦁ Promover mayor responsabilidad medioambiental.

⦁ Manejar adecuadamente los desechos de la empresa.

⦁ La empresa tiene la finalidad de fomentar una gestión de producción limpia.

⦁ DESCRIPCIÓN DE LAS OPERACIONES

En el caso de nuestra empresa “FILYER” el horario de trabajo y producción es de 8am a 1.00pm de lunes a viernes, días donde se llevará a cabo el proceso y elaboración de los filtrantes.

Contaremos sólo con dos empleados de proceso y uno de distribución.

⦁ ANÁLISIS DEL MERCADO

⦁ ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

⦁ COMPETENCIA DIRECTA

Marcas Precio Lugar de venta

HERBI S/.1.20 Mercado central

Mc’Colins S/.1.50 Mercado central

Nuestra principal competencia en el mercado moqueguano son las marcas:

Las cuales distribuyen sus productos en diferentes tiendas del mercado y sus alrededores para su posterior venta.

La competencia mantiene su presentación con calidad intermedia, no cubren la demanda real de mercado, el abastecimiento es irregular e insuficiente. Además, el mercado de hierbas aromáticas y medicinales, en los últimos 20 años no ha presentado ninguna innovación, pues solo los filtrantes se comercializan sin ningún valor agregado y las medicinales se expenden principalmente a granel y con desordenada distribución.

Según la investigación, en nuestra provincia no existe alguna empresa productora de filtrantes por lo que tenemos la confianza de tener una buena acogida por los atributos que ofrecerían nuestros filtrantes.

Es por ello que nuestros competidores directos son las marcas ya mencionadas. Como nuestra empresa quiere ejercer una fuerte influencia en nuestra región y a largo plazo a nivel nacional, no hemos tocado el punto de exportaciones pues aun no es de nuestro interés. 

Por fortuna muchas de las especies vegetales que nuestra empresa desea insertar en el mercado (Cedrón, Hierba Luisa, Menta, Orégano) no han sido consideradas por nuestros competidores hasta la fecha. Además, los precios tanto en unidad como en caja tendrían que acercarse a la de la competencia para tener mejor aceptación.

⦁ COMPETENCIA INDIRECTA

⦁ En la competencia indirecta podemos encontrar los diferentes tipos de pastillas o analgésicos y jarabes que también pueden aliviar los malestares que nuestros TÉ’s filtrantes también pueden aliviar.

⦁ ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

En el siguiente cuadro, se ha proyectado la población total del departamento de Moquegua en los próximos cinco años, teniendo como base el último censo 2007 realizado por el INEI.

PROYECCIÓN DE POBLACIÓN

En el siguiente gráfico, se muestra la brecha de la oferta y la demanda, donde explica que la demanda está por encima de la oferta lo que representa dentro del mercado de filtrantes, que la oferta no satisface las necesidades del consumidor.

⦁ SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

El estudio de mercado aplicado, determino las características de nuestros clientes potenciales, las mismas que se detallan a continuación:

El tipo de cliente potencial se ve mostrado

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