Competitividad. Cada industria, requiere un análisis de competitividad

Competitividad

22/06

- Cada industria, requiere un análisis de competitividad.

- Industrias de bajas rentabilidades, pueden tener un rendimiento sobre saliente.

- Estrategia competitiva, saber que hacer y que no hacer en el futuro. Dando lineamientos y una base de cómo hacer las cosas.

- Mediante la estrategia es como voy a ver y alinear mis decisiones y desafíos hacia el futuro.

- Posicionamiento tiene que ver con poder cobrar una diferencia por sobre el resto, mediante el willing to pay.

- Si el precio es mayor que el costo, creo un retorno para la compañía.

- La diferencia entre el costo y el willing to pay, es que logro la creación de valor.

- Estrategia es buscar opciones para ejecutar. Lo importante es la manera en que se va a llevar a cabo. Permite la asignación de recursos optimas.

- Valor captado por productor, diferencia entre costo y precio. (VCP).

- Valor captado por consumidor, diferencia entre precio y disposición a pagar (DAP). (VCC).

- VCP + VCC = Creación de valor.

- Mediante estrategia se busca llegar a una cadena de valor eficiente y completa, al momento de llevar a cabo el negocio.

- Eficiencia Operacional (EO), practicas y metodologías para poder realizar una diferencia.

Curva efectividad operacional versus estrategia operacional.

- Sobre la curva es lo mas eficiente que hay en el mercado de momento, dentro de la curva hay alguien mas eficiente en costos. Si estoy fuera de la curva es porque soy mas eficiente en los costos.

- Expandir la curva, puede estar dado por un cambio tecnológico, cambio en regulación, etc.

Estrategia exitosa.

-Única y diferenciada posición competitiva, ver que segmentos voy a atender, productos/servicios, ingresos y niveles de costos.

- Consistencia y diferenciación en la cadena de valor, cada una de las actividades de estas deben estar diseñadas, integradas y coordinadas para soportar el Posicionamiento Estratégico definido. Cadena de valor se define para cada uno de los segmentos a los que voy a atender.

- Se define lo que hacer y que no hacer, ver que es lo que mas me conviene.

- Tener un conjunto especifico de actividades, para cada uno de los segmentos.

29/06

- En el mundo digital de hoy en día, los frameworks han ido cambiando a una velocidad.

Creación de valor económico.

- Se crea un valor cuando la empresa es capaz de combinar recursos para poder generar productos y servicios.

- Se debe generar un valor percibido por el usuario mayor a los costos para que esta genere. Valor por tanto, se crea a lo largo de toda la cadena productiva.

- Un bien escaso es más caro, dado que las personas que están en esa primera sección de compradores se encuentra mas dispuesto a pagar por mi producto o servicio.

- En un mercado maduro, se puede crear un valor para el usuario. Se generan nuevas necesidades a los usuarios que estás dispuestas a pagar.

Posicionamiento.

- Generar un mayor valor percibido por el cliente, con una estructura de costo menor.

- Para poder marcar una diferencia, se debe crear algo que sea único y no imitable.

- La única forma de innovar es poder tener las espaldas para hacerlo.

Propuesta de valor, la empresa elige competir de una manera diferente a la competencia debido que es la única forma de diferenciarme.

Efectividad operacional, no es una fuente de ventaja competitiva dado que es imitable.

- No se compite con los que ya están si no que en el mercado potencial.

- Cadena de valor se diseña a la medida de la propuesta de valor.

13/07

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