Condones DUREX

May 2014

Plan Publicidad

Condones

Descripción de la empresa

Durex es una marca que produce una gama de preservativos, lubricantes y estimuladores sexuales. Pertenece a la multinacional SSL International industria que agrupa a marcas de consumo y marcas médicas, situada en el Reino Unido, creada a raíz de la fusión de dos compañías: Scholl Healthcare plc y London International Group.

En la actualidad, los condones Durex representan cerca de un cuarto de las ventas mundiales en preservativos, fabricando cerca de mil millones de unidades en sus 17 fábricas en el mundo, vendiéndose en 29 países.

Visión

Inspirar a la gente a una responsabilidad en su salud sexual.

Objetivos

 Ser líderes en el mercado de los preservativos en Chile y el Mundo.

 Tener una excelente calidad de productos a lo largo de nuestra gama.

Producto

Los productos de Durex son preservativos de látex provenientes del caucho natural lubricados con silicón, de forma contorna fabricados en India y Tailandia con la tecnología easy on, forma anatómica más holgada en la parte del glande. Alguno de ellos son traslúcidos y otros transparentes. El tamaño (largo y ancho) y espesor varían según la variedad del condón al igual que los colores. Los empaques de todas las variedades de los condones Durex tienen la misma forma, tamaño ( largo x ancho:11x6.2 cm y grosor: 2.1cm.) y fondo negro, pero cada variedad tiene un color distintivo.

Proceso Productivo

Análisis del mercado de los preservativos.

La comercialización de condones ha evolucionado positivamente en nuestro país aunque no a los mismos niveles que otras naciones de la región, sin embargo la aparición de nuevos canales de distribución auguran un crecimiento de la industria en el mediano plazo.

Actualmente el canal de compra de preservativos más utilizado es a través de las farmacias con un 95% de participación. Mientras que en el caso de las consolas vendomática que funcionan en los servicentros, la comercialización de preservativos ocupa el 70% de las ventas bajo este sistema. En tanto, un 60% de las compras de preservativos realizadas en cadenas farmacéuticas son hechas por mujeres.

En Invertia.cl se puede ver cómo es el comprador chileno, cuánto ha crecido la importación de este tipo de profilácticos y cómo la mujer está desplazando al hombre en su nivel de compras en este ítem. Si se considera el precio promedio de cada unidad en $350 pesos, se tiene que la industria de los preservativos factura anualmente no menos de U$ 6 millones de dólares.

Para la industria la tasa de uso, especialmente entre los jóvenes, podría ser mayor a los 14 millones de unidades que se importan hoy en día. Según la última Encuesta Nacional de la Juventud, realizada por el Injuv, entre los 15 y 19 años el método anticonceptivo más empleado es el condón. No obstante, a medida que aumenta la edad, su uso es reemplazado por la píldora.

La falta de información sobre cómo usarlos y los mitos sobre su real funcionamiento atentan contra el uso masivo del condón. Esto hace que los resultados financieros de las empresas importadores sean menores a los de otros países o bien no haya cabida para nuevos actores.

Competencia

La competencia en el mundo de los preservativos, no sólo viene dada por las empresas más poderosas que producen este tipo de productos, si no que está sujeta a todos y cada uno de los métodos anticonceptivos que existen en el mercado.

Así, la píldora es la más importante competencia que tiene hoy por hoy el preservativo, y será el producto que arruine a las empresas productoras en futuro.

Los diferentes productos que tienen como competencia los preservativos son los siguientes:

 Píldora

 Espiral

 Inyección

También existen otros métodos que ponen en peligro la existencia del preservativo, para prevenir embarazos no deseados como es la posibilidad de que el ser humano se opere y quede estéril y por lo tanto no poder así procrear y evitar el uso del preservativo.

Pero metiéndonos en las principales empresas productoras de preservativos la rivalidad existe entre:

 Lifestyles

 Control

 Sico

 Benetton

Segmentación mercado

El grupo al que va dirigido el producto son hombres y mujeres, mayores de 16 años. Se busca comprometer al usuario desde muy temprana edad con el producto, ya que se espera que de iniciar su vida sexual con él mismo será mucho más comprometido con su uso.

Consumidor interesado en calidad, comprometido con su compra, que busca un buen producto.

Consumidor con alta autoconciencia, preocupado por la imagen que prouecta. Es conciente de la importancia de aquello que consume en tanto dice mucho de si mismo.

Por su variedad de presnetaciones, para un consumidor que se interesa por cosas nuevas, que esta dispuesto a experimentar.

Publicidad, busca comprometer al usuario desde muy temprana edad con el producto:

el grupo target al cual esta dirigido DUREX es de 18 a 25 años, buscamos encontrar fidelidad del clinete desde el comienzo, para que nos compre siempre.

Público Objetivo y consumidor final

El grupo target al cual está dirigido Durex es de 18 a 25 años, lo que Durex busca es encontrar una fidelidad por parte del cliente desde el comienzo, para que lo compre siempre, apelando a un consumidor interesado en calidad, comprometido con su compra, que busca un buen producto y que es consciente de la importancia de aquello que consume en tanto dice mucho de sí mismo.

Diferencia entre consumidor de preservativos( otras marcas) y consumidor final de DUREX

Otras Marcas

• Carencia de protección

• Necesidad de protección

• Impulso a buscar algun metodo anticonceptivo

• Accion de usar algun metodo anticonceptivo

• Deseo un metodo anticonceptivo de facil acceso y rendimiento inmediato.

DUREX

• Necesidad de proyectar una imagen de cuidado y responsabilidad

• Voy a tener relaciones con mi pareja

• Necesito cuidarme

• Busco un metodo anticonceptivo que me complete

• Quiero algo seguro y divertido

• Quiero algo que le diga que me importa cuidarme y cuidarla.

Posicionamiento

Durex se diferencia de las marcas competidoras debido a la seguridad que ofrece a la variedad de su línea de productos y a su distribución, siempre hay.

“Sobre la variedad yo creo que es buena, hay gente que tiene gustos diferentes… hay gente como yo que les gusta un modelo clásico del condón… pero hay gente que le gusta con espuelas” (Grupo Focal Masculino)

Durex se diferencia de la competencia.

Durex le permite al usuario proyectar en su pareja “ser alguien dispuesto a invertir en un buen producto”, por lo que refleja capacidad adquisitiva, responsabilidad y preocupación por la calidad.

El posicionamiento de DUREX se basa en que, se pudo diferenciar los condones en tres vectores: el precio, la calidad, y la seriedad.

• La seriedad: Serios/Improvisados:

La seriedad del producto se asocia al concepto de compromiso, serio en tanto confiable y sincero en su relación con el consumidor. Es un producto pensando que busca ser una buena opción para el consumidor.

• El precio: Caro/Barato

No se trata de precio real sino que las marcas son categorizadas en tanto su precio percibido o cuanto creen los consumidores que estas cuestan en el mercado.

• La Calidad: Seguros/Inseguros:

No habla de calidad real, sino de calidad percibida. Dado que la calidad se encuentra intrínsecamente ligada a la seguridad que brinda el producto se ha elegido denominar a los condones de buena calidad como los percibidos como seguros y a los de mala calidad como inseguros.

Diferencia entre consumidor de preservativos( otras marcas) y consumidor final de DUREX

Otras Marcas

• Carencia de protección

• Necesidad de protección

• Impulso a buscar algun metodo anticonceptivo

• Accion de usar algun metodo anticonceptivo

• Deseo un metodo anticonceptivo de facil acceso y rendimiento inmediato.

DUREX

• Necesidad de proyectar una imagen de cuidado y responsabilidad

• Voy a tener relaciones con mi pareja

• Necesito cuidarme

• Busco un metodo anticonceptivo que me complete

• Quiero algo seguro y divertido

• Quiero algo que le diga que me importa cuidarme y cuidarla.

Distribución

Para el público femenino se propone una campaña enfocada a Durex como fuente de seguridad y al mismo tiempo de placer. Una mujer con un rol activo al momento de comprar Durex, una campaña que promueva que la mujer también tiene la libertad de comprar sus condones y poder expresar su sexualidad a través de la elección de la variedad de Durex que le gusta.

Debido a que el público masculino realza el compromiso que puede generar el usar Durex, ya que es un producto de calidad y que brinda seguridad a la pareja; se plantea que la publicidad se dirija a ensalzar el rol del hombre como libre de expresar su sexualidad, pero a la vez remarcando el rol de cuidador con su pareja. Este rol de protector haría que se genere un sentido compromiso en la pareja, lo que motivaría a los consumidores de Durex, que están buscando una pareja estable, a utilizarlo como una carta de presentación en donde se diga que se es un hombre responsable y que se preocupará por el bienestar de la pareja.

Durex se distribuye en farmacias, discoteque, hoteles, moteles y algunos restaurantes.

Estrategia

• Durex como estándar de calidad (durabilidad)

• Enfasis en los procesos de fabricación del producto

• Respaldo internacional.

• Durex como innovador (excelencia).

• Producto que da confianza y bienestar (confiabilidad)

• Énfasis en la investigación y los estudios realizados (encuesta Sexual Global y trabajo en conjunto con entidades de salud)

• Compromiso con el bienestar de sus consumidores para que disfruten de una vida sexual plena.

• Difunde información.

• Participa en campañas de prevención de enfermedades sexuales.

Anexos

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