Consorcio De Exportación

CONSORCIO DE EXPORTACIÓN

DEFINICIÓN:

Es una alianza voluntaria de empresas con el objetivo de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de esos productos mediante acciones conjuntas. La mayoría de los consorcios de exportación son entidades sin fines de lucro y sus miembros conservan su autonomía financiera, jurídica, de gestión y comercial. De esta manera a pesar de participar en el consorcio de exportación, las empresas miembros no seden ningún control sobre sus negocios hacia otras. Ésta es la diferencia principal entre los consorcios y otro tipo de alianzas estratégicas.

VENTAJAS:

 Al participar con otras empresas en el interior de un consorcio de exportación, las PYME pueden penetrar y aumentar de forma eficaz su participación en los mercados extranjeros reduciendo costos y riesgos.

 Al mismo tiempo los socios pueden elevar su rentabilidad, lograr beneficios a su productividad, y acumular conocimientos por medio de varios tipos de acción conjunta que no están directamente relacionados con la comercialización de la exportación, tales como programas conjuntos de certificación ISO 9000, mejora de procedimientos “shop floor”, y otros parecidos.

TIPOS DE CONSORCIOS DE EXPORTACIÓN:

Consorcios vendedores o comercializadores:

Son los que agrupan PYMES productoras de un determinado producto, las cuales no se interrelacionan a nivel productivo, incluso hay consorcios que unifican marcas y otros no.

En este caso el consorcio se concentra en lo referente a aspectos comerciales y o promocionales, como ser:

• Gestión comercial de venta.

• Actividades promocionales (ferias internacionales / rondas de negocios / misiones comerciales).

• Control de variables operacionales del Comercio Exterior.

• Control de mix de marketing o variables mercadotécnicas.

• Atención y fidelización del cliente.

Consorcios de acción integral:

A las actividades anteriores agregamos la coordinación de la actividad productiva destinada a satisfacer la demanda internacional. Deberá controlar:

• Unificación de criterios de producción

• Calidad unificada

• Posibilidades de generar economías de escalas

• Negociación con proveedores

• Tiempo y forma de entregas

Los consorcios

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