Consorcios de Exportacion.
Enviado por eugenionline • 2 de Octubre de 2016 • Apuntes • 1.013 Palabras (5 Páginas) • 242 Visitas
Consorcios de exportación
Los Consorcios de Exportación son agrupaciones de productores o fabricantes de una misma línea de productos -o complementarios- que compitiendo o no en el mercado interno, se unen para concretar exportaciones. Pueden organizarse informalmente (aquí es donde normalmente hablamos de Grupos Exportadores y en donde encontramos mayor cantidad de casos) o a través de la constitución de un ente jurídico que se diferencie de sus integrantes, sin que por ello les haga perder individualidad.
Con su conformación las empresas que lo integran suplen las dificultades de sus integrantes respecto de: personal poco experimentado en materia de comercio exterior, desconocimiento de los mercados externos (en cuanto a sus características, necesidades, modalidades de compra, sistemas de comercialización, etc), falta de capital suficiente para financiar amplios estudios de mercado, escasez de volumen exportable para responder a la demanda internacional, satisfacción de mayores exigencias de calidad, etc.
De allí que, con su conformación, se persiga acrecentar la eficiencia de las actividades de exportación, ingresar o consolidarse en los mercados extranjeros, y principalmente posibilitar la incursión de las empresas pequeñas en esa actividad.
Obteniendo como resultado el incremento de la capacidad de negociación comercial (por la formación de un frente común entre sus integrantes), la adquisición de mayor fortaleza para competir en el mercado externo. Y asimismo se logre centralizar, en una organización común, las negociaciones y la operatoria de comercio exterior, con la simplificación y la reducción de costos que ello conlleva, sí como aumentar la capacidad técnica, comercial y financiera de sus miembros.
Cada consorcio posee una figura clave, el gerente o líder del consorcio de exportación. El mismo tendrá a su cargo exclusivamente tareas de generación de negocios de venta internacional, centrado en aspectos comerciales más que operativos.
Ventajas Principales
- Reparto de gastos entre los socios.
- Gama más completa de oferta de productos.
- Contratación de personal profesional del comercio exterior.
- Mayor poder de negociación con agentes, distribuidores, importadores y, en definitiva, clientes.
- Aumento del margen de beneficios (debido a la reducción de costos unitarios y a la mayor penetrabilidad en los mercados por el ofrecimiento de mejores precios).
- Reducción de los costos unitarios de producción -por el aumento de la demanda y / o especialización- lo que le permite mejorar la situación competitiva.
- Obtener una mayor eficacia operativa de los integrantes del consorcio.
A continuación, presentamos un cuadro de resumen de los conceptos central del Consorcios de Exportación:
ETAPA | ELEMENTO DE ANÁLISIS | RECOMENDACIONES |
GESTACIÓN | Complementariedad | Es deseoso que las empresas que forman parte del consorcio produzcan o fabriquen productos complementarios que compartan canales de distribución. Han mostrado éxito consorcios formados por productos que se complementan o están asociados en las compras por parte de importadores o distribuidores. |
Integración horizontal (mismo producto) | También existen consorcios cuyas empresas miembros producen un producto idéntico o muy similar (lombrices, carne de conejo, etc.). Aquí es muy importante la clara definición de un contrato societario o contrato privado que establezca exactamente las cantidades que puede aportar cada miembro y en función de ello establecer la distribución de cuotas para cumplir un pedido. Si un pedido es menor a lo que solo una empresa puede aportar, deberán definirse previamente mecanismos de “turno” y posteriores compensaciones (pues no todos los pedidos pequeños serán del mismo importe) para que periódicamente las empresas facturen montos similares. | |
Figura societaria | Variantes: *Las empresas se reúnen como grupo exportador, abonando en conjunto los honorarios del gerente y evaluando en conjunto inversiones en gastos promocionales. Puede que no sea necesario constituir una sociedad pero al menos firmar un documento privado de compromiso de tiempo de permanencia y aportes. *Las empresas constituyen una nueva sociedad y forman un Consorcio de Exportación. En el Estatuto de Constitución de la sociedad deben dejarse claramente establecidos todos los puntos comentados. Sobre todo es importante: el tiempo mínimo de permanencia, los aportes mensuales, las penalizaciones por incumplimientos, los aspectos de marcas (nueva marca del consorcio o se opera con marcas de cada empresa), disolución del consorcio, funciones del gerente, etc.) | |
FUNCIONAMIENTO | Rol del Gerente | Su función es la de un Gerente de Exportación para cada empresa. No debería desarrollar labores administrativas, excepto que el consorcio lo dote de la estructura necesaria (mayor cuota de aporte mensual). Destinara mucho tiempo a viajar y realizar gestiones comerciales, además de que en el comienzo debe desarrollar el Plan de exportaciones del consorcio y por ende, de cada empresa en particular. |
Facturación y administración | Tal como se menciono antes, es deseable que la documentación, facturación y administración de las operaciones de exportación sean responsabilidad de cada empresa, para no encarecer los costos de estructura del consorcio. No obstante, por necesidad de los clientes, es el consorcio quien debe hacer las exportaciones mediante la metodología “exportación por cuenta y orden de terceros” | |
DISOLUCION | Aspectos legales y comerciales | Hay dos momentos que distinguir: *Una empresa o mas deciden retirarse antes del vencimiento del plazo de funcionamiento del consorcio originalmente previsto por el estatuto de constitución (o del plazo de revisión que pueda fijarse): en este caso es preciso que existan cláusulas claras sobre que indemnización debe resarcir al consorcio la empresa que se retira y si queda o no facultado (y a que precio) a utilizar los clientes, distribuidores o representantes que a esa fecha haya obtenido el consorcio. Es importante contar en estos casos con especialistas del área legal y contable que valorice los activos del consorcio. *Llega la fecha de finalización del periodo de vida del consorcio o del periodo de revisión intermedio que pueda fijarse y una o mas empresas deciden no continuar: si en el estatuto de constitución no se ha definido (se sugiere) se deberá establecer el mecanismo del uso de la marca, los contactos realizados, y estudiar la factibilidad de incorporar uno o mas nuevos miembros en caso de acordarse la continuidad del consorcio por parte de algunas empresas. * Llega la fecha de finalización del periodo de vida del consorcio o del periodo de revisión intermedio que pueda fijarse y todas las empresas deciden no continuar: el camino es mas sencillo y debería procurarse que todas o ninguna empresa pueda utilizar los activos generados por el consorcio. |
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