Consulting Services

Automation consulting services

1. ¿Esta Automaction Consulting Services « Bajo control»? ¿Por qué?

No está bajo control.

Los tres socios fundadores que formaban la comisión ejecutiva, hacen un control anual. Los tres tienen responsabilidades globales. En esta empresa, hay cuatro oficinas que estaba encabezado por un socio gerente responsable de los ingresos, esfuerzos de reclutamiento, dotación de personal u desarrollo de clientes de su oficina. Así, somos en presencia de una política descentralizada porque cada socio tiene libertad. Cada oficina tiene autonomía, cada socio gerente trabaje de diferente manera.

2. ¿Cuáles son sus principales problemas? ¿Cuál es su naturaleza y cuáles pueden ser sus causas?

El problema que ha tenido esta empresa es el crecimiento rápido. Crecimiento que es visto como un imperativo en presente del conjunto de oportunidades que se presentan.

La estrategia global de la empresa no cambia, sin embargo el crecimiento de los proyectos, de los ingresos, de los beneficios está presente.

Los cambios necesitan nueva estrategia o política de la empresa.

La falta de coordinación entre el crecimiento y la política de la empresa hace aparecer cuatro problemas.

- La oficina de San José: “subvencionamiento cruzado” problema con las acciones y los comportamientos de los socios  problema de conducta comercial general o de prácticas de venta y facturación.

- La oficina de Detroit: no proyectos nuevos, oficina sin trabajo  no hay plan de desarrolla comercial, de visión por el futuro: crisis imprevista.

- Boston: “fuera del sector de fabricación”  problema de articulación de la dirección estratégica para la empresa. Necesitad de saber cómo emplear con eficacia la capacidad existente de la empresa. Una estrategia a largo plazo y ponerla sobre el papel.

- Filadelfia: “gestión de los gastos”  Falta de control de los gastos (descentralización). Necesidad de control más estrecho de los costes por parte de los socios.

3. ¿Qué medidas cabria adoptar para superar esos problemas tanto al nivel de cada oficina como para el conjunto de la empresa?

- La oficina de San José: los socios gerentes son de gran importancia para el crecimiento de los ingresos de ACS. La norma es la autonomía local. Necesidad de comunicación con los socios gerentes, y tomar los diferentes puntos de vista para crear la estrategia a largo plazo.

- La oficina de Detroit: debe integrar un plan de desarrolla comercial, de visión por el futuro para evitar una crisis imprevista. La visión

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