Control 3 Marketing Estratégico

Universidad Santa María – Departamento de Ingeniería Comercial[pic 1]

Indicaciones generales:

Control 3 Marketing Estratégico

• El control debe ser realizado individualmente o hasta 3 personas por grupo.
• Se debe subir a tarea creada en AULA antes del 24 de julio a las 14:00 hrs.

Basándose en la Lectura 12. “Segmentar-Posicionar” responda lo siguiente:

1. Describa con sus propias palabras, en no más allá de 6 líneas, el proceso S.A.P. (50 pts.)

• Es un proceso con el cual las empresas aumentan la probabilidad de que pueda tener éxito a la hora de lanzar un nuevo producto al mercado. Este consiste en un proceso de tres etapas las cuales se enfocan en diferentes cosas. La primera es segmentar que se encarga de identificar o detectar grupos de consumidores, el segundo se encarga de seleccionar cuales son los posibles mercados con los cuales se puede establecer una relación comercial, y por último esta etapa busca como crear y diseñar una identidad propia que sea beneficiosa para el producto.

1. Seleccione una empresa cuya propuesta de valor sea relativamente nueva en Chile (últimos 10 años) y que no haya “imitado al líder” (vea páginas 58 y 60). Explique en qué se diferencia su propuesta de valor a la del líder (o bien a la imperante en la industria), y cómo se diferenció usando la segmentación (en el contexto de la lectura) (50 pts.)

• NotCo
• La idea que tuvo NotCo fue la de reinventar la industria alimentaria y para esto creo una nueva propuesta diferente a la ya existente que es entregar un producto elaborado a base de plantas, pero que esta iguale la textura, sabor y aroma a los productos que actualmente ya existen en el mercado.
• Notco se enfocó en el segmento de las personas las cuales están preocupadas por su bienestar y son conscientes del daño que provoca la producción de productos a base de carne de animales, ya que estos le hacen daño al ambiente. Notco supo aprovechar un segmento de la industria la cual no estaba siendo explotada por algún competidor que es el segmento de la gente vegana o vegetariana, ya que antes de que llegara NotCo no eran tan comunas los productos veganos o vegetarianos, aparte hay que agregarle que los productos de NotCo se encargan de asimilar el sabor, aroma y textura de los productos de origen animal, por lo cual esto le da una ventaja frente a la competencia, ya que son los únicos que han podido lograr esto. (según yo)

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