Control 7 Estrategias de marketing “Play Station4”

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INSTRUCCIONES: Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando un desarrollo completo de cada una de ellas.

1. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de descremen.

La estrategia de precios de descremen, generalmente se usa en la introducción o lanzamiento de un nuevo producto o servicio. En este caso se capta al mayor número de consumidores con una alta disposición a pagar, sucesivamente el precio del producto va cayendo con la finalidad de ampliar ventanas y alcanzar a los consumidores con la intención de pagar menos.

Es preciso señalar que esta estrategia se debe aplicar en el momento preciso, previendo que los consumidores sepan que el precio en alza va a bajar después su valor, ya que esto podría provocar que la estrategia falle.

Para que esto no pase la empresa debe prever lanzar nuevas versiones del producto con menos atributos o calidad para poder venderlas a menor precio.

Respecto a la pregunta esta estrategia la mayoría de las veces se usa en bienes de larga duración, de forma tal que los consumidores compran el producto una vez, en un periodo largo de tiempo.

Por lo anterior se recomienda utilizarse en los siguientes casos:

• En el lanzamiento de nuevos bienes o servicios
• Cuando la capacidad de producción es limitada
• Donde existen barreras de entrada que restringen la competencia
• Si la calidad del producto o servicio es alta
• Cuando sea necesario obtener  mayores márgenes de utilidad, a fin de recuperar el corto de producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.

Ejemplo:

El lanzamiento de un producto nuevo: “Play Station4” el cual sale al mercado con un precio de $350.000 y la baja se va realizando gradualmente en el tiempo para finalizar con un precio de 180.000.

2. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio de penetración de mercado.

        Esta estrategia de penetración de mercado (promoción de ventas) brinda una mayor posibilidad de ingresar al nicho altamente competitivo, busca lograr un importante volumen de ventas en una ubicación nueva o altamente competitiva, a partir de la fijación de un precio comparativamente bajo respecto a los consumidores.

        Esta estrategia en Latinoamérica se recomienda para productos nuevos, la cual se base en establecer un valor de venta inicial bastante bajo, con el fin de atraer de forma casi inmediata a un elevado número de consumidores y hacerse con un segmento del mercado, de tal manera que la alta demanda les permite reducir los costos de producción y poder mantener las ofertas. Esta estrategia permite penetrar velozmente el mercado, general altos números de ventas, alcabnzar una alta participación en el mercado meta, desalentar la competencia, atraer nuevos clientes susceptibles a precios ofertas, entre otros.

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