Costos Unitarios y Estrategias de Precios

DE TABASCO

División Académica De Ciencias

Económico-Administrativas

CATEDRATICO:

L.R.C. Patricia Selván García

MATERIA:

Costos Unitarios y Estrategias de Precios

ALUMNOS:

Díaz Hernández Jesús Gabriel

Fócil Uc Nayeli

Toledo Flores Lizbeth

Velázquez Uscanga Patricia Adriana

Gutiérrez Gálvez Alfredo De Jesús

PROYECTO FINAL

Índice

INTRODUCCIÓN        3

1. SELECCIÓN DE LA META U OBJETIVO QUE PERSIGUE CON LA FIJACIÓN DE PRECIOS.        4

a) Sobrevivir en el mercado        4

b) Maximizar las ganancias actuales        4

c) Maximizar la participación en el mercado        4

d) Descreme o tamizado en el mercado -fijar precios altos poco a poco disminuir el precio        4

e) Liderazgo de producto-calidad        4

2. Determina la Demanda        5

3. Calcular el costo        8

Gastos por producción        9

4. Analizar costos, precios y ofertas de la competencia.        11

5. Selección de un método de fijación de precios.        13

a) Fijando un margen sobre el costo (esta forma es la más común).        13

b) Fijar un precio para alcanzar una tasa de rentabilidad sobre la inversión (ROI) deseada.        13

c) Fijar un precio según el valor percibido, aquí juega un papel importante la imagen, la calidad, garantía, entrega, reputación y servicio al cliente, entregar un valor único y que sea muy evidente para los clientes.        13

d) Fijar precio según la propuesta de valor, esto consiste en buscar la lealtad de los clientes ofreciendo calidad a un precio bajo (esto atrae a más clientes).        13

6. Selección del precio final.        14

Conclusión        17

INTRODUCCIÓN        

Hemos diseñado el producto "Pizzas de yuca" para los jóvenes universitarios aun precio justo, la cual contienen ingredientes tradicionales de nuestro estado. Nuestra misión es brindar un servicio de alta calidad en la producción y comercialización de nuestras Pizzas reflejándose en la maximización al gusto de los clientes. Nosotros buscamos un posicionamiento rápido en el mercado, y lograr satisfacer las necesidades de los consumidores; para esto hemos estudiado a nuestra competencia, y así establecimos las estrategias de promoción, distribución, precios y publicidad  como también se ha determinado la marca y su empaque.

“Nuestro mayor propósito es llevar hasta tu paladar un poco de nuestra gastronomía Tabasqueña…”

[pic 4]

1. SELECCIÓN DE LA META U OBJETIVO QUE PERSIGUE CON LA FIJACIÓN DE PRECIOS.

[pic 5]

a) Sobrevivir en el mercado

Se introducirá en el mercado un producto innovador, nuestra meta es posicionar nuestras pizzas y hacerle competencia a las grandes cadenas que ya se encuentran posicionadas actualmente. Lo cual nuestro producto es unas pizzas artesanales con base de yuca. Teniendo como mercado objetivo a los jóvenes universitarios que quieran probar un producto diferente a un precio justo.

b) Maximizar las ganancias actuales

Crear vínculos comerciales con los proveedores de los productos que utilizan las pizzas para poder manejar un precio competitivo con los de la competencia.

c) Maximizar la participación en el mercado

Se lanzaran promociones y paquetes con lo cual ayudaran a realzar las ventas en días de poca consumo.

d) Descreme o tamizado en el mercado -fijar precios altos poco a poco disminuir el precio

Impulsar la venta de las pizzas que tenga menor rotación, cuando se lance otra nueva especialidad, colocando un precio base:

e) Liderazgo de producto-calidad

La creación de nuestras pizzas artesanales de la más alta calidad y con los mejores productos, nos harán destacar con el resto de nuestros competidores, tener promociones especiales y paquetes accesibles a nuestro objetivo base, con los cual solvente el costo de nuestros productos.

2. Determina la Demanda

La pizza se posicionó como el segundo alimento preferido en México, después de los tacos, con un consumo anual de 120 millones de piezas y un crecimiento de 12 por ciento.

Para este punto tuvimos que realizar encuestas para así conocer más el mercado para nuestro producto. Las siguientes preguntas fueron:

• ¿Con que frecuencia consumes pizza?

[pic 6]

• ¿Cuánto pagas mayormente por una pizza mediana?

[pic 7]

• ¿Cuánto pagas mayormente por una pizza Grande?

[pic 8]

La demanda de pizzas en nuestro país es bastante alta, ya que es un alimento que pueden comer todo tipo de personas, desde los niños hasta adultos. Es fácil encontrar diferentes tipos de pizzas en el supermercado o establecimientos dedicados al consumo de pizza, con esto se quiere decir que si hay tantos establecimientos dedicados a este producto y hay tanta variedad del mismo, es porque la gente los demanda mucho.

...