Creación De Empresas

Resumen Ejecutivo

A continuación se lleva a cabo el avance final del grupo SUBZERO para el ramo creación de empresas 2013, el cual esta esencialmente enfocado en presentar los progresos de la empresa SUB-ZERO hasta la fecha, con el fin de informar a profesores, ayudante y accionistas.

El producto final, ICE ROCK, consiste en un cubo sólido de roca esteatita que se utiliza para enfriar cualquier tipo de refresco. El packing utilizado se trata de una malla de tul, que incluye una cinta que permite cerrar el empaque, con el logo de la empresa. El precio final del producto fue de 1 pack de 4 piedras por $5.000 y 2 packs por $8.000.

La empresa se constituyó como SUBZERO S.A., la cual salió al mercado de la USM con 249 acciones a un valor de $1.000 cada una. Las 251 acciones restantes quedaron en poder de los creadores de la empresa para mantener su control.

Antes de definir el producto formar la empresa, se ejecutaron una serie de encuestas online para determinar el atractivo del producto y finalmente definir el empaque y el precio.

En el marco de la feria, en sí misma, existieron muchos problemas los cuales afectaron tanto nuestra rentabilidad y proyecciones como la de los otros equipos de trabajo. Pese a esto, de todas formas se pudo llegar al punto de equilibrio e incluso superarlo levemente. Además, esto sucedió debido a nuestro plan de contingencia el cual consistía en dejar $100.000 aprox. para repartirlos entre nuestros accionistas al final del periodo, lo cual nos permitió entregar finalmente una rentabilidad efectiva al accionista de 0,36%.

Contenido

Resumen Ejecutivo 2

Introducción 5

El producto – Versión definitiva 6

Descripción 6

Packaging 6

Resumen de la versión final del producto 7

Plan de Negocios 8

Principales áreas del plan de negocio 8

Análisis y generación del modelo de negocio 8

Propuesta de valor 8

Segmento de Clientes 8

Canales de Comunicación 8

Relación con los clientes 9

Flujos de Ingresos 9

Recursos Clave 9

Actividades Clave 10

Partners Clave 10

Estructura de Costos 10

Desarrollo de la empresa 12

Historia 12

Constitución de la sociedad 12

Definición del producto 13

Puesta de acciones 13

Estudios de mercado 13

Importación 13

Marketing 14

Evento Pre feria Campus Vitacura 14

Feria Creación de empresas 14

Desarrollo Feria 15

Primer Bloque Mañana (de 9:00 a 15:00) 15

Segundo Bloque Tarde (de 15:00 a 20:00) 15

Tercer Bloque Noche “Alargue” (de 20:00 a 21:30) 16

Documentación Gráfica de todo el Proceso 17

Informe contable y financiero 23

Balance de IVA 23

Pago de Remuneraciones 23

Libro Diario 24

Balance General 26

Indicadores de rentabilidad 29

Conclusiones y recomendaciones 30

Rendición a junta de accionista 31

Introducción

Todos los años, en el primer semestre se realiza La Feria de Creación de Empresas, en la cual varias empresas entregan sus distintos productos en la ya mencionada Feria. Este año ha sido el turno de nosotros como SUB-ZERO estar presentes en la Feria de Creación de Empresas con el innovador producto Ice Rock.

A poco tiempo de haber terminado la Feria Creación de empresas 2013, ya nos encontramos con todos los resultados de lo que fue la feria a la vista.

Para poder cumplir todos los objetivos se hizo necesario la utilización del plan de negocios, el cual nos permite conocer nuestras actividades y partners claves entre otras, esto junto con el plan Feria que nos permitieron entregar la experiencia deseada a nuestros consumidores y realizar todas nuestras actividades sin que quedara nada al azar.

Por otra parte en el informe final de Creación de Empresas se informara de todos los resultados de la feria, con el fin de informar a profesores y ayudantes de las decisiones tomadas por SUB-ZERO.

El producto – Versión definitiva

Descripción

Ice Rock consiste en un cubo sólido de roca esteatita que se utiliza para enfriar cualquier tipo de refresco. A diferencia del hielo común o estructuras plásticas de enfriamiento, la roca esteatita retiene la temperatura por más tiempo, sin afectar el sabor, olor o cualquier característica organoléptica de la bebida, y lo más importante, o tal vez la característica que hace a Ice Rock mejor que cualquier hielo, es que al no derretirse no diluirá lo que bebes. Al ser más suave que las piedras comunes, Ice Rock no ralla ni rompe los vasos de manera sorpresiva, por lo que sus usuarios solo deben preocuparse de la etapa previa a su uso: Para el correcto funcionamiento de Ice Rock, cada roca se debe congelar por alrededor de 4 horas, lo cual permitirá utilizarlas durante 8 horas seguidas. Para la presentación de las rocas, el producto en su totalidad estará conformado por un cómodo empaque, fácil de transportar y guardar.

Packaging

Se resolvió que el empaque del producto sería una malla tul (como los trajes de tutú de bailarinas de ballet) en colores blanco y celeste, cerradas con cintas de color dorado y blanco respectivamente, con capacidad para 4 piedras por pack. Cada paquete también tuvo una etiqueta triangular con el logo de la empresa.

Resumen de la versión final del producto

La siguiente tabla muestra un resumen de las principales características de la versión final del producto Ice Rock.

Empresa SUBZERO

Producto Ice Rock

Pack Genérico: 4 piedras

Materia Prima Cantidad de Packs Precio Cantidad de Piedras

Piedra Esteatita 1 $ 5.000 4

Tul 2 $ 8.000 8

Cinta 3 $ 13.000 12

Etiqueta

Plan de Negocios

Principales áreas del plan de negocio

• Infraestructura

• Oferta

• Clientes

• Ecuación de beneficios

Análisis y generación del modelo de negocio

Propuesta de valor

- ¿Qué estamos satisfaciendo?

Sub Zero quiere dar una solución o propuesta al uso de hielo, para prescindir de este al momento de enfriar bebidas, esto para ahorrar agua y olvidarte de reponer hielo cada vez que este se derrite. Además de hacer esto sin diluir las bebidas.

Segmento de Clientes

- ¿Cuáles son las necesidades, deseos y ambiciones de los clientes?

Se quiso apuntar a un mercado masivo, dirigiéndose a todos los futuros clientes, independiente de su edad y sexo. Idealmente se buscó a un público adulto y adulto joven. Este segmento tiene mucha actividad social debido a los estudios y trabajos que realizan, por lo que innovar en sus reuniones sociales genera expectativa en ellos y deseos de conocer el producto.

Canales de Comunicación

- ¿A través de qué medios serán contactados los clientes?

Primeramente se contactaron mediante boca a boca y redes sociales como Facebook, mediante constantes mensajes del producto y del día de la feria.

La venta del producto al público se realiza en un día, que es el día de la feria de creación de empresas. En la feria participan otros productos creados por compañeros de la universidad quienes también generaron sus propios canales de comunicación con los asistentes.

Relación con los clientes

- ¿Qué tipo de relación esperamos establecer con los clientes?

Se esperó tener una relación cercana, por lo mismo se creó un perfil de Facebook y Twitter, para comentar en sus propias redes acerca del producto y los beneficios que este trae, la idea fue que los posibles clientes vieran en este perfil a alguien cercano, como un amigo. Por este motivo no sólo se creó una página de la empresa sino que también una cuenta en Facebook de un personaje llamado “Osvaldo el yetiman”, el cuál aporta con comentarios acerca del producto día a día y responde ante dudas y consultas de los que lo tienen como amigo.

Flujos de Ingresos

- ¿Qué valor están dispuestos a pagar los clientes y por qué medios de pagos?

El producto se vendió en la feria de creación de empresas. En esta ocasión e históricamente el medio de pago es efectivo, por lo que se mantuvo el mismo medio. Respecto a lo que el cliente pagaría se realizaron estudios de mercado, los cuales arrojaron que el cliente está dispuesto a pagar alrededor de 5000 por un paquete del producto el cual contiene 4 productos. Pero además para incentivar la venta se venderán dos packs por 9000, es decir un ahorro de 1000 para el consumidor.

Recursos Clave

- Qué recursos claves se necesitan en el modelo de negocio?

El principal recurso que se utilizó para el modelo de negocio fueron las propiedades y características del material esteatita, junto con la constante comparación de estas con el hielo, considerando:

• Duración de 8 horas

• No cambia sabor/olor de bebidas

• No agrega agua innecesaria y desagradable a las bebidas

• No es toxica

• Transportables

• No se derriten

• No raya vasos

• Reutilizable

Difundir esta información/comparación por el grupo creador fue clave para el éxito de la empresa, para esto, como se mencionó anteriormente se creó el perfil de Facebook de la mascota de SUBZERO,

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