Cuadro comparativo sobre conceptos de negociación
Enviado por GUERRERO BENAVIDES • 20 de Septiembre de 2021 • Ensayos • 361 Palabras (2 Páginas) • 329 Visitas
Tarea 1 – Presaberes
Edison Ovidio Guerrero Benavidez- Cód. 1.086.140.347
Grupo: 249
Franco Anderson Muñoz
Tutor
Universidad Nacional Abierta Y A Distancia – UNAD
Escuela De Ciencias Administrativas Contables Económicas Y De Negocios
Programación Lineal
Agosto, 2021
Introducción
Leer los contenidos de la unidad 1, que corresponden al tema de negociación; de esta manera se realiza un análisis de cada autor que expresa su concepto sobre el tema de negociación, se realiza un cuadro comparativo sobre los conceptos de negociación y sus puntos de vista de cada autor, además se presenta concepto propio sobre el significado de negociación; finalmente se da respuesta a las preguntas realizadas sobre el estudio de caso.
Objetivo
Conceptualizar sobre las generalidades de la negociación dentro de contextos de las habilidades a desarrollar
Objetivos específicos
- Leer y apropiarse de los contenidos de la unidad 1
- Realizar un cuadro comparativo, sobre los conceptos de negociación de cada autor
- Formular un concepto propio sobre la negociación
Cuadro comparativo sobre conceptos de negociación
AUTORES | CONCEPTOS DE NEGOCIACION |
Acuña D., G.S. y Diaz C. E. (2019). Módulo estrategias de Negociación. Ediciones USTA, (pp. 8-15). | La negociación es buscar la consecuencia de un interés particular, presente en los involucrados o participantes de la misma, la metodología y el proceso resulta ser la esencia considerada arte, y que precisamente resulta ser éste, el medio, la diferencia entre una negociación a otra. |
Font, B. A. (2018). Curso de negociación estratégica. Editorial UOC, (pp. 32-34). https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/59155 | La negociación es una estrategia voluntaria de adaptación y de equilibrio, un recurso inteligente que se puede utilizar con mejores resultados y menores costes que otros procedimientos(siempre que se den las condiciones de aplicación necesarias) para repartir o asignar recursos, integrar eficientemente intereses y preferencias relativamente divergente entre sí, dirimir el conflicto de forma cooperativa y crear valor neto a partir de las posiciones iniciales |
Maubert, J. (2009). Negociar: las claves para triunfar. Marcombo. (pp. 1-25 y 27 -34) https://elibro-net.bibliotecavirtual.unad.edu.co/es/ereader/unad/45881?page=5 | La negociación es un medio de resolver los problemas a partir de elementos tales como una relación de fuerzas y unos argumentos, pero las mismas causas engendran siempre los mismos efectos. |
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