¿Cuál de las siguientes empresas son intermediarios?

1. ¿Cuál de las siguientes empresas son intermediarios? Explique su respuesta.

R/ Se puede afirmar que todas las instituciones son intermediarias debido a que estas no fabrican y venden el producto a sus clientes en un mismo nivel. Pero la institución que se destaca por tener un canal de distribución casi directo es la que representa a un vendedor de Avon ya que estos por medios de sus vendedores tienen un contacto casi directo con sus clientes.

1. La gran mayoría de las ventas industriales se realiza directamente del productor al usuario industrial, explique a que se debe esto. Primero a partir de la naturaleza del mercado y luego en función del producto.

R/ A partir de la de la naturaleza del mercado la gran mayoría de ventas industriales se realiza directamente debido a su complejidad de fabricación ya que se tiene que hacer un estudio específico del producto a fabricar, por la tanto se debe tener en cuenta lo siguiente:

• El conocimiento de su mercado.
• Reconocer sus competencias para poder interactuar de manera eficaz en el mercado.
• Conocer el verdadero valor de su producto e innovar
• La calidad del producto y la necesidad que atiende.

En función del producto se debe tener en cuenta:

• Los costos de este y el precio de venta
• El tiempo en producirlo
• La materia prima con la que debe trabajarse, ya que comúnmente los clientes piden materia prima específica para producirlo.
• Muchas veces estos dependen de asistencia técnica de los proveedores
• En ocasiones se debe hacer un estudio de la creación del producto.

1. Podemos eliminar a los intermediarios, pero no las actividades esenciales de la distribución. Explique porque los sistemas de Marketing vertical apoyan o refutan esta afirmación.

R/ se puede decir que los sistemas de Marketing Vertical apoyan la afirmación anterior debido a que si se pueden eliminar a los intermediarios y las organizaciones se van a mantener de igual manera, además que se puede llevar a los clientes nuestros productos a un precio más bajo, pero no se puede eliminar la las actividades de distribución porque luego ¿cómo llegaría el producto a nuestro cliente? O que tanto se tardaría en llegar dicho producto. Por eso las empresas que aplican la afirmación anterior lo que hacen es hacer todo este proceso ellas mismas, desde la producción del producto hasta la entrega. Puede que refuten esta afirmación debido a que de esta manera se dificulta conseguir el producto o no generen mas empleos para las personas debido a que los intermediarios ganan de dicha compra del fabricante.

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