¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de Kola Real?

Estimados, hago llegar mis aportes:

1.- ¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de Kola Real?

• Inestabilidad social: El terrorismo evitó que los camiones de Coca Cola y Pepsi lleguen a Ayacucho.
• Sectores económicos ignorados: Coca Cola dirigió sus productos a los sectores socioeconómicos A y B, mientras que la gran mayoría (70%) estaba siendo atendida por el sector informal.
• Inexistencia de plantas en Ayacucho.
• La llegada del Fenómeno del Niño de 1988.
• La venta de plantas pequeñas de Coca Cola en provincias.
• Disputa entre Coca Cola e Inka Kola, haciendo pasar desadvertido el crecimiento de Kola Real.

2.- ¿Cuáles considera que eran los paradigmas del sector de bebidas gaseosas?

El paradigma fue que las gaseosas solo podían ser disfrutadas en forma periódica por aquellas personas con poder adquisitivo mayor al promedio. Kola Real ingresa para romper este paradigma, y demostrar que Coca Cola al no llegar en forma eficiente a todo el mercado, ha permitido la formación de nichos desatendidos y con participación considerable del mercado.

3.- ¿Por qué ha sido lenta y no eficaz la respuesta competitiva de las empresas establecidas en el sector?

Las multinacionales centraron sus esfuerzos en las grandes empresas, ignorando por completo el crecimiento de Kola Real, así como habían venido ignorando a los sectores C y D a los cuales atiende KR, además, estas grandes empresas no contaban con una estructura que permita atender en forma eficiente a todas las zonas.

4.- ¿Cuáles son las decisiones estratégicas claves que ha tomado Kola Real?

• Trato especial y personalizado a pequeños comerciantes, ofreciendo mejores condiciones.
• Precios bajos para centrarse en los nichos del mercado que eran atendidos por informales.
• Contar con almacenes y centros de distribución propios.
• Tecnología de punta a fin de mejorar la calidad, y con poca publicidad.
• Puesta en valor del grupo humano.
• Velocidad al cambio, así como en las decesiones e implementación.
• Capacitación de sus directivos.
• Filosofía de trabajo clara y omnipresente.

5.- ¿Qué es lo realmente innovador en esta empresa?

En mi opinión, la no burocratización, es algo poco común en empresas grandes, resulta increíble pensar que lanzaron un nuevo formato en una semana. Es exactamente lo opuesto a la estrategia de Backus, en la que primero estudian al consumidor, y en base a sus resultados definen el producto.

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