¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de Kola Real?

¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de Kola Real?

En lo particular , considero que el principal factor externo que ha permitido el surgimiento de Kola Real son las circunstancias y el contexto que vivía el Perú en ese momento que fue el terrorismo, ya que los pobladores de Ayacucho se habían quedado sin gaseosa  , debido a que los camiones de Coca-Cola y Pepsi Cola que provenian de Lima y que subían por la Carretera Central eran atacados por los terroristas , lo que imposibilitó la distribución de las gaseosas; circunstancia que fue aprovechada de forma inteligente y estratégica (al estudiar el entorno)  para producir gaseosas en el mismo lugar de consumo.

El poco acceso que tenían las personas de bajos recursos para comprar una gaseosa con un costo elevado a su nivel económico y la poca atención a ese segmento de población por las empresas de gaseosas en ese momento, situación que fue aprovechada por los Añaños ya que pensaron en esos consumidores que eran el 70% de la población para poder brindarles una gaseosa de calidad a un precio muy accesible; asimismo, es necesario precisar que dicho emprendimiento no era competencia de las empresas reconocidas ya que estaban direccionadas a personas considerabas de bajos recursos, al cual no eran consideradas como sus consumidores, es por ello que es un factor externo muy importante ya que no tenían competencia.

También, fue cuando la familia Añaños toma la decisión de incursionar en Lima y se presenta el Fenómeno de El Niño, por lo que se prolongó la temporada de calor que permitió mayor venta de bebidas gaseosas.

Los beneficios tributarios que decretó el gobierno de Fujimori para las empresas ubicadas en la Amazonía, lo que permitió el éxito de la planta de Bagua.

Otro factor que permitió su expansión a Venezuela fue la existencia de hábitos de consumo similares a los del Perú, y que sólo el 3% del mercado de ese país se comercializaba en envases PET (plástico).

¿Cuáles consideras que eran los paradigmas del sector de bebidas gaseosas? ¿Por qué ha sido lenta y no eficaz la respuesta competitiva de las empresas establecidas en el sector?

Se pensaba que no se podía competir con las grandes empresas de gaseosas que existían en ese momento, concepto que fue desterrado por la familia Añaños, ya que estudiaron mejor el mercado (se ajustaron a la realidad y necesidad) para crear una empresa de gaseosas direccionados a consumidores de nivel socioeconómico medio a bajo. Además, es que las grandes empresas mantenían el concepto que sus únicos consumidores estaban conformados por los niveles socioeconómicos A y B (30% de la población) porque pensaban que el resto de la población no tenía ninguna alternativa comercial rentable, siendo ese 70% más o menos atendido por el sector informal. Finalmente, consideraban en ese entonces importante invertir en publicidad o marketing para elevar su demanda, sin embargo, dicho paradigma manejado por esas grandes empresas no fue compartida por la empresa de Kola Real ya que prefirió invertir en su calidad y el precio justo de sus bebidas gaseosas.

¿Cuáles son las principales decisiones estratégicas (claves)

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