Cómo Aumentar Las Ventas
Enviado por Emprendedorlug • 19 de Marzo de 2014 • 550 Palabras (3 Páginas) • 249 Visitas
COMO AUMENTAR LAS VENTAS
Un aspecto clave para la supervivencia y el crecimiento de los negocios son las ventas. Por diversas razones en muchos negocios los niveles de ventas permanecen estancados o están disminuyendo. Entonces surge la preocupación por hacer crecer sus ventas y los dueños de los negocios se preguntan… y cómo hago para aumentar las ventas?
A continuación te entregaré pautas básicas para que aumentes las ventas en tu negocio. En general se aumentan las ventas siguiendo 4 estrategias elementales:
a) Aumentando los prospectos y su calidad
Es el primer secreto para incrementar sus ventas. Y ¿qué es un prospecto?
Es aquel consumidor o empresa que tiene un interés en comprar su producto o servicio. Puede ser ya un cliente de su empresa o no.
El interés puede ser tanto para comprar un nuevo producto, comprar más del mismo producto que tiene, o simplemente comprar otros productos.
Requisitos de un prospecto
• Que necesite o desee el producto.
• Que tenga dinero para comprar.
• Que sea el quien decida, que tenga poder de decisión.
Identificación individual del prospecto
Cada venta como acto de interrelación humana, es una experiencia distinta y un hecho nuevo. No hay dos ventas iguales, y no hay dos prospectos iguales.
Se deben despejar las siguientes incógnitas:
• Identificar al prospecto. ¿Quién es?
• Ubicación. ¿Dónde está?
• Necesidades. ¿Qué necesita o desea?
• Su futuro. ¿Qué necesitará después?
Métodos y sistemas de “prospectación” o de identificar los prospectos
• Interno: Ficheros, prospectos antiguos, prospectos trabajados sin éxito, contactos, llamadas por teléfono, telemarketing, contacto directo, etc.
• Por directorios: Sociales, nacionales, asociaciones, cámaras, telefónicos, etc.
• Directos: Puerta a puerta, venta directa, peinado de zona
• Promoción: Convenciones, ferias, exposiciones, demostraciones, eventos empresariales
• Programas de referidos: entre los clientes actuales
• Otros: campañas publicitarias en diversos medios (Internet, televisión, radio, revistas).
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