Cómo Identificar La Personalidad Del Prospecto

En este artículo te revelaré una de las técnicas infalibles para determinar el tipo de personalidad del prospecto al cual quieres venderle.

Si aprendes esta técnica te garantizo que llegaras a cerrar más ventas que la mayoría del promedio de los demás vendedores.

Conocer la personalidad del prospecto es una de las tereas más importantes y al mismo tiempo más difíciles de saber para cerrar cualquier tipo de negociación.

Es importante mencionar aquí que muchas ventas y cierres de negocios los perdí por no conocer esta técnica de la cual le voy a mencionar.

Si hubiera sabido como identificar la personalidad de mi prospecto no hubiera perdido ventas millonarias, y hubiera ganado miles de dólares en comisiones.

Te voy a mostrar como determinar la personalidad de los prospectos para que puedas mover sus emociones,

Como vendedor, a estas alturas debes saber que las personas no compran productos ni servicios, ellos compran emociones, sí, te lo voy a repetir para que le quede bien claro, ELLOS COMPRAN EMOCIONES.

Ellos Compran la satisfacción y el placer que van a sentir cuento posean el producto o servicio que le vas vender.

Y aquí mismo te mostraré una fórmula infalible y extremadamente poderosa para que determines que tipo de personalidad posee su cliente o prospecto y puedas manejar sus emociones y así lograr cerrar la venta.

Todos los prospectos o clientes entran en una de las tres categorías principales que denomina cual es su personalidad, las categorías que existen son: lento, catedrático o acelerado.

Ahora bien, a continuación le voy a enseñar como determinar a qué tipo de categoría pertenece su cliente o prospecto. Veamos:

Una vez estés frente a su prospecto, supongamos que están en la oficina de su prospecto, él sentado en su sillón detrás de su escritorio.

Si él o ella está sentado reclinado hacia atrás, semi acostado o recostado en el sillón hacia atrás eso quiere decir que es un cliente o prospecto lento.

Y a partir de ahí debe tener paciencia con él o ella sabiendo que es lento para tomar las decisiones, para procesar la información que le hallas transmitido, debes ser paciente y llevarlo a su ritmo.

No se precipite por que de seguro no logrará venderle si no lo lleva al ritmo que su prospecto o cliente puede ir.

Si trata de llevarlo más rápido de lo que él o ella puede ir, el no se sentirá a gusto debido a que su personalidad es flemática y terminará por decirle que lo atenderá en otro momento cuando usted no tenga tanta prisa.

Tenga en cuenta que le dice eso buscando una excusa para no escucharle y no oír su propuesta de negocio.

Si usted se marcha sin plantearle la presentación de su producto, es difícil que más adelante le venda, ya que su prospecto solo quiere salir de usted y no le importa su producto o servicio.

Debe aprovechar al máximo el momento presente e ir al ritmo de su prospecto, su prospecto no debe ir a su ritmo, es usted como vendedor que debe crear empatía entre ustedes dos.

Como vendedor debes estudiar su forma lenta de hablar y expresarse, su lentitud para procesar la información, estudia su forma desmotivada de sentarse, de pararse, estudia sus hombros caídos en señal de desmotivación.

Y trata de hacer lo que él o ella hace, si en medio de la negociación en se recuesta en su sillón usted también recuéstese en la silla donde estas sentado.

Si él o ella se levanta lentamente, igual usted, levántese lentamente, de esa forma le enviará un mensaje al subconsciente de su prospecto y él o ella pensarán que son iguales y que pertenecen al mismo grupo de personalidades.

Esto

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