DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCION DE VENTAS.

DESARROLLO DEL PROGRAMA DE PROMOCION DE VENTAS.

• En primer lugar, se debe determinar la magnitud del incentivo. Se requiere cierto incentivo mínimo para que la promoción tenga éxito; un incentivo más grande produce una mayor respuesta de ventas pero también cuesta más

• La compañía también debe establecer las condiciones de participación. Los incentivos podrían ofrecerse a todo el mundo o solo a grupos selectos

• La compañía debe decidir como promoverá y distribuirá el programa de promoción en sí

• Otra cosa importante es la duración de la promoción. Si el período es demasiado corto, muchos prospectos se la perderán. Si la promoción dura demasiado, perderá su fuerza de “compre ahora”

• La evaluación también es muy importante. El método más común consiste en comparar las ventas antes, durante y después de la promoción. Si la participación de la marca hubiera regresado a su antiguo nivel, la promoción solo habría alterado los tiempos de la demanda, pero no la demanda total.

La investigación de consumidores también revelará qué tipos de personas respondieron a la promoción y qué hicieron después de que terminó. Las encuestas pueden proporcionar información acerca del número de consumidores que recuerda la promoción, lo que piensan de ella y cómo afectó sus compras. También pueden evaluarse mediante experimentos que varían factores como incentivo, duración y método de distribución.

Estrategia publicitaria

Para capturar y retener la atención los mensajes publicitarios actuales deben estar mejor planeados y ser más imaginativos, entretenidos y

Establecimiento del presupuesto para publicidad

Se deben tomar en cuenta los siguientes factores:

• Etapa del ciclo de vida del producto: los nuevos productos por lo general

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