PROYECTO: REALIZACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS, DESARROLLO DEL MISMO Y CONTROL EFICIENTE

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Centro Universitario Palmira

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS

PROYECTO:

 REALIZACION DE UN PROGRAMA DE VENTAS, DESARROLLO DEL MISMO Y CONTROL EFICIENTE.

Integrantes:

Reyes Sierra Lizbeth Alejandra

Salazar Ramírez Jesús Agustín

Víquez Daniela

Landaverde Gonzalez Isamar Guadalupe

Paredes Gonzales María Monserrat

Romero Martínez Lizbeth Araceli

              “COMERCIALIZADORA CUP”[pic 3]

PLANEACIÓN:

OBJETIVOS:

*Implementar y gestionar un sistema de ventas sobre pérdidas y ganancias durante el cuatrimestre en curso

*Realizar un esquema de ventas, ganancias y demandas de productos

*Desarrollar un plan de ventas y puntos estratégicos para la implementación de ventas en productos de higiene personal como:

*Jabón en barra (Dove)

*Desodorantes en barra para dama y caballero.

PROCESO DE COMPRA:

1-RECONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS FALTANTES

*Reconocer la demanda agregada de nuestros clientes y a base de esto satisfacer sus necesidades con la adquisición de nuestros productos

2-DESCRIPCÓN DE LA CALIDAD Y CANTIDAD DE LOS PRODUCTOS QUE REQUERIMOS

*Realizar un en listado de los productos que requerimos y la cantidad de cada uno de ellos para satisfacer las necesidades básicas de nuestros clientes

3-SELECCIÓN DE LOS POSIBLES PROVEEDORES

*UNILEVER

*SAMS CLUB

*TIENDAS DE AUTOSERVICIO TALES COMO: WALMART, CHEDRAHUI, BODEGA AURRERA.

Estas tiendas cumplen con los requisitos iniciales para el abastecimiento de los productos que requerimos

4-ADIQUISICIÓN DE PROPUESTAS O COTIZACIONES

*Solicitar a estas empresas una cotización en general de los productos que requerimos o consultar su catálogo de productos con su precio real

Consultar los precios de cada una de las empresas para verificar cual es nuestra mejor opción

5-EVALUACIÓN DE OFERTAS Y SELECCIÓN DE PREVEEDORES

*Revisaremos a cada una de las empresas con base a su calidad y precio de sus productos

A base a esto tenemos la necesidad y obligación para consultar la mejor oferta que se ajusten a nuestro capital

6-SELECCIÓN DE UNA RUTINA DE PEDIDOS

*Hacer un en listado con la cantidad necesaria de los productos que requerimos para satisfacer a nuestros clientes

7*EVALUACIÓN Y RETRO ALIMENTACIÓN DE DESEMPEÑO

*Después del pedido de los productos vamos a evaluar el tiempo de entrega al igual la calidad de los productos que nos ofrecieron

Y seguir realizando más pedidos debido a que estamos satisfechos con este proveedor

PROCESO DE VENTA

1-BUSCAR CLIENTES

*Visitar a nuestros posibles clientes ya sean familiares o compañeros de escuela e incluso a nuestros profesores de la universidad

2-INICIAR LA RELACIÓN

Llegar con nuestro prospecto a cliente entablar una relación de plática para que poco a poco lo conectemos directamente a la venta y sea más rápido de convencer a que nos compre

3-CALIFICAR AL CLIENTE

*Evaluar el área geográfica en donde vive para verificar si realmente nos pueda pagar al instante

O simplemente verificar que sea una persona responsable

4-PRESENTAR EL MENSAJE

*Ahora si presentarle nuestros productos de higiene personal y la calidad de los mismos, así como sus precios y los beneficios que le estaremos otorgando al comprar el producto al igual verificar que tipo de productos ofrecerle esto es en base a las necesidades que nosotros visualicemos al primer contacto

5-CERRAR LA VENTA

*Convencer al cliente que somos su mejor opción tanto en calidad y precio y posteriormente darle el producto sin dejarlo pensar mucho para que la venta no se caiga y en automático el cliente nos de él dinero  

6-DAR SERVICIO AL CLIENTE

*Visitar al cliente o comunicarnos vía telefónica para preguntarle su estado anímico o satisfacción sobre el producto que le ofrecimos al igual ofrecerle más productos que nosotros veamos que le hacen falta

ALCANCE O LIMITE:

Con el proyecto de ventas se pretende comercializar productos de higiene personal, a un costo más bajo del que se encuentra en el mercado teniendo así la preferencia de los consumidores.

¿Por qué elegir la venta de HPPC?

Al analizar los mercados y preguntarnos sobre las necesidades de la población, coincidimos que la población mexicana ocupa de estos productos en su día a día. Analizamos los datos siguientes:

México es el segundo mercado de HPPC (higiene personal, perfumería y cosméticos) de América Latina, siguiendo muy de cerca de Brasil. En 2008 el mercado de fragancias del país facturó el equivalente a 13 billones de pesos mejicanos, en 2013 la facturación llegó casi a 17 billones y la expectativa para 2018 es que aumente hasta los 19,5 billones de pesos mexicanos en ventas. El crecimiento del valor de mercado en moneda local fue del 7,8% en 2008, del 9,8% en 2009 (el mayor crecimiento de los últimos años), del 3,5% en 2013 y la predicción para 2018 augura un crecimiento del 3,2%.r de mercado en moneda local fue la predicción de crecimiento de las ventas. El crecimiento del valor de mercado en moneda local fue del 7,8% en 2008, del 9,8% en 2009 (el mayor crecimiento de los últimos años), del 3,5% en 2013 y la predicción para 2018 augura un crecimiento del 3,2%.

En dólares, la facturación del mercado de venta al por menor en ese sector en México fue de un billón doscientos en 2008, de un billón trescientos en 2013 y la perspectiva para 2018 apunta a que alcance un billón y medio de dólares. En valores porcentuales esto representa un crecimiento del 5,9% en 2008, del 6,7% en 2013 y la previsión es que en 2018 crezca un 3,8%. En el periodo comprendido entre 2008 y 2013 el mayor crecimiento del segmento de fragancias en México se produjo en 2010, con una tasa del 14,2%.

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