Programa de Ventas

Relaciones

Jefe de Formulación de un Programa de Ventas.

Jefe de Aplicación de Programa de Ventas

Jefe de Programación y Formulación de Ventas

Gerente General

Jefe de Formulación y Programa de Ventas

Objetivo:

Planear actividades generales de las ventas personales para sumarlas a las estrategias de Marketing de la empresa.

Funciones:

Realizar:

selección de los clientes potenciales.

Demostración directa y detallada del producto, lo que a su vez permite que el cliente pueda conocer mejor sus características, beneficios y atributos.

Aclarar las dudas u objeciones del cliente inmediatamente.

Relaciones

Gerente de ventas

Subordinados

Jefe de Aplicación de Programa de ventas

Objetivo:

Seleccionar al personal de ventas a decuado, asi como disenar e implantar las políticas y objetivos que dirigan hacia los objetivos deseados.

Funciones:

Dirigir al personal según como se planeo.

Aplicación general del Programa de ventas.

Relaciones:

Gerente de ventas

Subordinados

Jefe de Programación y Formulación de Ventas

Objetivo:

Elaborar métodos para observar y evaluar el desempeño de las fuerzas de ventas, si no es satisfactorio se ajusta el programa de ventas para otra vez su aplicación.

Funciones:

Ajustar el Programa de ventas.

Decidir si seguir con el mismo o iniciar otro diferente.

Relaciones

Gerente de ventas

Subordinados

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