PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

IX. PROGRAMAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS

A. OBJETIVOS Y ACCIONES

Podemos determinar que como uno de los principales objetivos dirigidos al consumidor final que se plantea Nestlé Perú es el de Recompra, puesto que se pueden encontrar cupones dentro del empaque que promocionen o regalen otros productos de la misma categoría de chocolates de Nestlé. Otro objetivo puede ser el de Desarrollo o generación de tráfico en el almacén a través de premios que se puedan otorgar a los consumidores por la compra de productos de la categoría.

Por ejemplo, hace unos años lanzaron la propaganda titulada "Los Mochileros" con la que incentivaron la compra de Sublime en todas sus versiones para poder ganar un viaje junto a sus amigos, todo pagado. Sublime se caracteriza por ser una empresa cuyo público objetivo son los jóvenes y normalmente las promociones que realiza están relacionadas a aventura, adrenalina, momentos felices, diversión, entre otros aspectos positivos.

Además, esta prestigiosa marca de chocolates cuenta con una página oficial en Facebook, con la finalidad de lograr estar presente en el Marketing Digital o 2.0. En otras palabras, se busca generar entre los consumidores una comunidad donde se logre “la felicidad”.

B. MEDICIÓN DE RESULTADOS

Se ha podido observar que con respecto a la promoción de ventas aumentó el consumo de chocolates Sublime porque esta estrategia de impulso buscaba que las personas compren esta marca y junten seis banderas de los países sudamericanos (Chile, Colombia, Brasil, Perú, Argentina y Ecuador) con la finalidad de poder ganar un viaje a cualquier destino de los países mencionados anteriormente para él y 3 acompañantes más. Además, se podían obtener premios si es que no se podían lograr la colección de estas banderas.

Sin embargo, esta modalidad de promoción logró que todos los consumidores “se animen” y adquieran chocolates Sublime con motivos de salir a vacacionar.

Por otra parte, se tiene presente que Nestlé Perú posee páginas asociadas a cuentas de Facebook, con la finalidad de promocionar y atender cualquier duda entre los consumidores.

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