¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

Solución

        ¿Debe la empresa Hermanos Martínez aceptar la oferta del cliente?

        Para que la compañía puede establecer si le beneficia o no aceptar la propuesta del cliente, debe primero realizar un análisis que le permita observar el comportamiento que presenta cada producto y así tomar una decisión, por lo tanto:

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Conclusión

En conclusión, la empresa Hermanos Martínez debe aceptar la propuesta realizada por el cliente ya que las horas de producción sin usar disminuiría en un 97% pasando de 65.000 a 1.800, además, obtendría un margen de contribución de 361.000 euros los cuales no se contemplaban inicialmente y que posiblemente le ayuden a obtener o estar más cerca de un punto de equilibrio, de igual manera, se puede observar que el producto 102 no genera un margen de contribución pero si permite o ayuda a cubrir parte de los gastos fijos que seguirían siendo los mismos aunque no se fabricara este producto.

Sin embargo, es bien sabido que el hecho de aceptar un encargo o pedido especial, no quiere decir que se deba cambiar el precio de venta de la unidad que se tiene establecido durante la operación habitual de la empresa. A pesar de que esta oferta permite que no se generen más pérdidas en cuanto al tiempo y a los ingresos, ya es decisión definitiva de la gerencia el aceptar o no dicha propuesta.

Bibliografía

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