Decision Estrategica

Decisión estratégica: Cambio de planta productiva

Antecedentes de la empresa:

La empresa corresponde a una filial de un importante holding nacional, filial que denominaremos como “Recicladora S.A.” y se dedica a la recolección y reciclaje de papeles y cartones, siendo líder de la industria con un 65% del papel y cartón reciclado en Chile. La empresa tiene ingresos por 68,8 millones de dólares anuales, por la venta de 345 toneladas de papel y cartón reciclado, teniendo utilidades por 0,08 millones de dólares anuales. La función de esta filial es proveer de papel y cartón a las demás filiales del grupo al menor costo posible.

Los proveedores de esta empresa abarcan desde personas naturales dedicadas a la recolección, hasta las grandes cadenas de supermercados y centros comerciales.

Los clientes de la empresa, son las demás filiales del grupo, quienes además de comprarle papel a Recicladora S.A. compran a otras empresas del mercado, en función del precio de venta, por lo que Recicladora S.A. debe ofrecer precios competitivos.

La planta de San Joaquín que es la que analizaremos en nuestro caso, se encuentra ubicada entre 2 plantas de una misma empresa que llamaremos “Distribuidora S.A.”, por lo que esta empresa ha manifestado su interés por el terreno de Recicladora S.A. ya que le permitiría unir sus 2 plantas.

Para la recolección del papel Recicladora S.A. cuenta con una flota de camiones que retiran el papel de las empresas proveedoras y además hay personas que llevan papel y cartón por su cuenta para venderlo en las distintas plantas.

Decisión estrátegica

El municipio de San Joaquín, en un plan de mejoramiento urbano, decidió expropiar parte del terreno donde se encuentra la planta procesadora de Recicladora S.A, para dar mayor conectividad a las poblaciones del sector, razón por la cual la empresa debe buscar una nuevo lugar para instalarse.

Tras un análisis de la situación, los administradores de la empresa determinador que habían 2 opciones factibles para trasladar la operación de la planta que sería expropiada:

Alternativa 1:

La alternativa considera adquirir un terreno cercano, que posee similares dimensiones, y por el que se daría en parte de pago lo que quedó del terreno expropiado.

El terreno a adquirir cuenta con diferente distribución, tiene más m2 de oficina (cuenta con el edificio), y menos de operaciones. Lo que quedaría a pagar por el terreno serían alrededor de MMUS$2, mas MUS$600 destinados a reacondicionar oficinas y terreno.

Esta opción permitiría mantener la ubicación con lo que los camiones subcontratados que retiran papeles y cartones mantendrían las tarifas, y los proveedores menores al menos por ubicación, continuarían vendiendo su material a la empresa, ya que para estos proveedores es fácil vender a un intermediario o a la competencia. Es muy bajo el costo de cambio.

Alternativa 2:

Esta considera trasladar todas las operaciones a la planta que ya posee la empresa en Pudahuel, y que posee terreno suficiente para mover tanto operaciones como administración, por lo que no habría que comprar terreno, pero sí construir un edificio para administración, cuya inversión se estima en MMUS$1.

En este caso la empresa perdería la ubicación estratégica central que posee, con lo que se estima se perdería el 20% de proveedores, equivalente a un 10% menos de recorte obtenido, y por ende se vendería un 10% menos. Estos proveedores son aquellos que llevan su material por lo tanto no alteraría el valor pagado por fletes.

Los fletes pagados a los camiones subcontratados

...