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Decisión estrategica


Enviado por   •  24 de Julio de 2017  •  Apuntes  •  2.032 Palabras (9 Páginas)  •  134 Visitas

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  1. Decisión Estratégica
  1. Propuesta Estratégica Distribución
  1. Objetivos de Distribución (Drop Size, Distribución Numérica, Distribución Ponderada, Cubrimiento, Exhibición→ Caras, Fondo)
  2. FODA
  3. Denominación Estratégica (Nombre de la Estrategia)
  4. Tácticas
  5. Técnicas
  6. Análisis Impacto (Alcance, qué se logrará con la estrategia)
  7. Inversión Estrategias ($)
  8. Afectación Márgen Ponderado/Análisis Cifras
  9. Presentación Estrategia (Socialización)
  1. Conclusiones.

. DECISIÓN ESTRATÉGICA   

OBJETIVOS

Objetivo 1: Crecer el drop size promedio ponderado en 21 cartones/pedido/cliente en el periodo de enero de 2017.

POTENCIAL NUMÉRICO DE CLIENTES

De acuerdo a la anterior decisión en la cual los canales elegidos para distribuir nuestro producto son Almacenes de Cadena y Mini mercados de Barrio

Tabla. Canales elegidos para distribuir nuestro producto

CANAL

VENTA CANAL MODERNO

% PARTICIPACIÓN VENTAS

CLIENTES ACTUALES

Almacenes de Cadena

33.914.891

88%

800

Mini mercados de Barrio

4.810.226

12%

400

TOTAL

38.725.116

100%

1200

 Fuente: Elaboración propia a partir de la investigación realizada.

Nosotros tenemos en la actualidad 1.200 clientes que compran los diferentes productos de la empresa.

DROP SIZE PROMEDIO

        Tabla. Drop Size Promedio

CANAL

VTAS/ANUALES

VTAS/MES

VTAS/SEMANA

VTAS/CTE/PEDIDO

DROP SIZE

%P.VTAS

DROP SIZE PONDERADO

Almacenes de cadena

33.914 MM

2.826 MM

706.560 MM

883.200 M

55,4

88%

48,52

Minimercados

4.810.226 MM

400.852 MM

100.213 MM

250.322 M

15,7

12%

1,95

TOTAL

50,47

        Fuente: Elaboración propia a partir de la investigación realizada.

De acuerdo a la tabla anterior donde se evidencian los canales seleccionados se observa que el Drop Size en Almacenes de Cadena es de 55,4 cartones y en los Minimercados es de 15,7 cartones.

CUBRIMIENTO

La empresa tiene una capacidad máxima de producción de 102.051 unidades de la referencia y tiene 1200 clientes actuales, por lo tanto se tiene:

Tabla. Cubrimiento del mercado

CLIENTES

CARTONES PRODUCIDOS

CUBRIMIENTO

1.200

102.051

85,04 MES

21,2 CARTONES/CTE/PEDIDO SEMANAL

        Fuente: Elaboración propia a partir de la investigación realizada.

Con los 1200 clientes que tenemos actualmente se garantizan 85 cartones por cliente al mes, es decir que cada cliente debe hacer un pedido semanal de 21 cartones lo que nos permitirá tener una proyección de colocación del 25%.

DISTRIBUCIÓN NUMÉRICA

Noel esta está presente en 1200 canales los cuales representan el 2,86% del universo total en el que se mide la categoría.

FODA

  

  

  

  

FODA

            OPORTUNIDADES                                     

  1. No existe en el mercado una barra de cereal con nueces y macadamia.
  1. Es cada vez más latente la necesidad de las personas de estar en forma y saludables.  
  1. El mercado está apto para probar nuevo productos. 
  1. Ya existe un alto reconocimiento de marca.  

  

AMENAZAS    

  

  1. Otras empresas pueden crear un producto similar o igual. 
  1. Riesgo de desabastecimiento del producto. 
  1. Riesgo de no tener la materia prima en ciertas épocas del año, debido a los diversos cambios climáticos.  

  

      FORTALEZAS  

  1.  Ya se cuenta con la  maquinaria y tecnología necesaria. 
  1. Es un producto nuevo        para el mercado.  
  1. Su ingrediente principal  es una fuente segura de proteínas, nutrientes,  vitaminas y minerales que  se han utilizado durante siglos. 
  1. Ayuda a recuperar la  forma física, la energía y la  vitalidad y a desintoxicar  el  organismo. 

  

                  FO  

  • Es importante aprovechar el reconocimiento de la marca y la  conciencia de lo saludable para darle una innovación a un producto ya existente.
  • Al saber que las personas están abiertas a probar nuevos productos, se propone un ingrediente que ha sido utilizado.

 

                             FA

  •  Siendo la tecnología un punto a favor, se debe de   estudiar las épocas de baja oferta de nueces y macadamia para tener una reserva en sus debidas condiciones.

 

   

 

 

 

  DEBILIDADES  

  1. Noel  no es la única productora de barras de cereales. Como competencia directa en el mercado está: Nestle. 
  1. Por ser un producto nuevo no permite expandirse con rapidez. 
  1. Existen productos  sustitutos   de barras de cereales.

                     DO 

   - Aprovechar que Noel es una de las marcas líderes para estar presente en eventos y así  promocionar la innovación.                                              

 

                                       

 

DA  

   - Implementar planes de      compra con su respectiva estrategia de distribución y marketing, para incentivar la venta  

  - Diseñar y poner en marcha una estrategia publicitaria        encamina  da a resaltar las       ventajas competitivas del producto en relación a la marca.

 

...

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