Demanda de mercados.
Enviado por edwinponcejapa • 22 de Abril de 2016 • Ensayos • 1.707 Palabras (7 Páginas) • 219 Visitas
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INDICE
PRESENTACION
1. Demanda de mercado
2. Desplazamiento de la curva de la demanda
3. Elasticidad de la demanda
3.1.1. Demanda elástica
3.1.2. Demanda inelástica
3.1.3. Elasticidad de unidad
4. Métodos para la estimación de la demanda
4.1. El método descendente
4.2. El método ascendente
4.3. El método de la variable de referencia
5. El pronóstico de la demanda de mercado
5.1. La encuesta sobre intenciones de compra
5.2. La opinión de personal de ventas
5.3. La opinión de expertos
5.4. La prueba de mercado
5.5. Los estudios estadísticos
CONCLUSIONES
Bibliografía
PRESENTACION
Demanda de mercado
Al hablar de demanda, se hace referencia a la cantidad de un producto (o cantidad demandada), que el mercado desea adquirir a un determinado precio; en otras palabras, es la cantidad de unidades de un artículo que los compradores (personas y empresas) están dispuesto a adquirir a cada uno de los diversos precios posibles en un mercado y periodo determinado.
La curva de demanda está conformada por la unión de los puntos que determinan la cantidad que demanda el mercado para cada nivel de precio. Se tiene en el siguiente gráfico:
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Es importante resaltar que, además. Del precio, existen otros factores que afectan la curva de la demanda, como: los ingresos, el mercado, los gustos y las preferencias, los productos sustitutos, etc…
Por ejemplo:
Si los ingresos de los consumidores se incrementan, lo más probable es que también lo hagan las ventas, bajo el supuesto de que se mantiene el mismo nivel de precios. Por otro lado, si el mercado o número de compradores incrementa, esto lleva a un incremento en las ventas de producto porque existe un mercado más amplio que tiene interés en él.
Los gustos y preferencias son otro de los factores que influyen en la demanda, por ejemplo un grupo musical que lanza un nuevo disco compacto al mercado tendrá una demanda significativa del producto mientras se mantiene de moda en su mercado; pero al pasar este periodo, lo más probable es que su demanda tienda a disminuir, como resultado de los cambios en las preferencias del consumidor.
El desempeño de los productos sustitutos también influye en la demanda, ya que las mejoras que se realicen en ellos provocaran que disminuya la demanda a del producto que ofrece la empresa en particular. Por ejemplo en el mercado de las mantequillas y las margarinas, las mejoras que se incluya en su preparación o en su presentación pueden llevar al público consumidor a adquirir una u otra.
Desplazamiento de la curva de la demanda
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Elasticidad de la demanda
Es el grado de cambio de cantidades que acompaña un determinado cambio de precios. En principio se admite que todos los cuadros de la demanda (o lista de un artículo que habrá de comprarse a diversos precios), son plásticos en cierto grado, pues un cambio sustancial del precio v a acompañado por un cambio en las cantidades de bienes.
Demanda elástica
Cuando la cantidad que habría que adquirirse aumenta en una proporción más rápida a la de la disminución de precios.
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Demanda inelástica
Cuando la cantidad que habría que comprarse aumenta más lentamente que la disminución de precios.
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Elasticidad de unidad
Es cuando existe una relación inversamente entre la disminución del precio y el aumento dela cantidad demandada.[pic 14]
Métodos para la estimación de la demanda
Para la estimación de la demanda de un producto, se puede recurrir a varios métodos, como el método ascendente, el método descendente y en método de la variable de referencia de mercado.
El método descendente
Consiste en la evaluación de los variables del entorno general y del sector industrial, que posibiliten luego la determinación de la demanda del producto que ofrece la empresa.
Para llegar a determinar la emanada, la empresa debe llevar a cabo una serie de pasos, en las cuales se van observando cómo se van aplicando factores a una demanda total.
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