Determinación de objetivos y estrategias para las Mypes

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN MARTIN

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

DE EMPRESAS

Tema:

“DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS PARA LAS MYPES”

PRESENTADO POR: CARRILLO CONTRERAS, Anita

CARDOZO ZORRILLA, Raquel

DIAZ DIAZ, Damari

GARCÍA ARÉVALO, Veri

TELLO PANDURO, Wendy Esther

DOCENTE : Lic. JULIO CESAR CAPILLO TORRES

ASIGNATURA : GESTIÓN DE MYPES

SEMESTRE : 2013 – I

FECHA : 07 de junio del 2013

TARAPOTO – PERÚ

2013

DEDICATORIA

Dedicamos esta monografía a nuestros padres, hermanos y amigos que siempre nos brindan su apoyo para poder realizarnos como persona y al mismo tiempo llegar a ser buenos profesionales realizando proyectos, innovando y creando empresas en beneficio de nuestra sociedad. Así mismo lo dedicamos a los empresarios quienes día a día luchan por mantenerse en el mercado de la competitividad con la aplicación de determinados objetivos y estrategias en beneficio de sus organizaciones.

AGRADECIMIENTO

A nuestros docentes que nos encomiendan tareas de investigación, aplicación y que a su debido desarrollo nos concede un amplio conocimiento cultural en diversos temas, ya que mediante ello nos muestran su interés en formarnos como excelentes profesionales.

Además queremos agradecer a nuestros amigos que a través de sus experiencias laborales nos han brindado pautas que nos ha permitido lograr el desarrollo del presente trabajo monográfico.

PRESENTACION

Muchos proyectos empresariales, micro y pequeños, son lanzados a la vida económica diariamente, empaquetados en la ilusión de sus gestores de que lleguen a tener el éxito imaginado. Lamentablemente, la mayoría de esos proyectos no consiguen sobrevivir a los tres años, y pasan a engrosar la lista, no escrita, de las ilusiones perdidas.

¿Por qué esos fracasos, si en muchos casos su modelo de negocio es interesante, se elaboraron apropiadamente sus planes y tuvieron los recursos suficientes? Porque para manejar los negocios no existe algo como un “piloto automático.” Es decir, no se trata de poner en marcha una empresa y luego dejar que ella sola se encamine hacía el éxito soñado. El empresario, especialmente de la MYPE, necesita en primer lugar ese “olfato para los negocios,” que los estudios, la experiencia y la intuición le proporciona, y que le permite detectar las oportunidades para iniciar empresas; pero, luego requiere del “tacto fino” y del “pulso firme” para ir combinando en las proporciones adecuadas, cada uno de los ingredientes que el manejo empresarial exige, según haya calma o turbulencias.

El empresario y su equipo gerencial, tienen que analizar constantemente la información del entorno macroeconómico y de su propia empresa, para ir tomando decisiones respecto a qué y cuánto producir, a qué precios vender, cómo promover y distribuir sus productos, cómo financiar sus operaciones; todo lo cual debe relacionarse a la imagen institucional que quieren tener en la comunidad.

Por otro lado, la consecución y el uso del conocimiento también son tareas fundamentales, para la empresa que acepta que la innovación es fuente de calidad total y de diferenciación; por lo que invertir en capacitación y tecnología, forman parte de la consolidación y el desarrollo empresarial.

La comprensión de sus funciones y responsabilidades de estratega, hará que el empresario de la MYPE atienda, de manera priorizada y dinámica, la tarea de compatibilizar los recursos físicos y humanos, para que su empresa se desempeñe en un clima laboral armonioso y logre sus planes de corto, mediano y largo plazos satisfactoriamente.

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN ………………………………………………………… 7

CAPITULO I: GENERALIDADES …………………………………. 9

Situación problemática .……………………..…………………………. 9

Formulación del Problema .……………..…………………………. 9

Objetivos ……………………………………..…………………………. 9

Justificación ………………………………………………………… 10

CAPITULO II: MARCO TEÓRICO-CONCEPTUAL……………………. 11

2.1. Marco Teórico ………………………………………………… 11

2.1.1. Sustento teórico de los Objetivos …………………………. 11

2.1.2. Sustento teórico de las Estrategias …………………………. 15

2.2. Marco Conceptual .…………………………..……………………. 24

2.2.1. Determinación de los Objetivos …………………………. 24

2.2.2. Determinación de las Estrategias …………………………. 28

2.2.3. Micro y Pequeña Empresa …………………………………. 33

CAPÍTULO III: CASO PRÁCTICO …………………………………. 37

3.1. Datos Generales de la Empresa …………………………………. 37

3.2. Apreciación de la Empresa …………………………………. 39

3.1. Proceso de Planeación Estratégica …………………………. 41

CONCLUSIONES………………………………………………………… 46

RECOMENDACIONES…………………………………………………… 47

BILBIOGRAFIAS Y LINKOGRAFIAS ………………………...…………. 48

ANEXOS……………………………………..………..……………………. 49…

INTRODUCCION

Hablar de las MYPEs en el Perú es referirse, sin duda, a un tema de enorme relevancia para la economía del país, debido a que más del 98% de las empresas en el país son micro y pequeñas, aportando más del 50% del producto bruto interno y son las principales generadoras de empleo en la economía. Sin embargo, alrededor del 74% opera en la informalidad, desarrollándose con evidentes limitaciones que condicionan su desarrollo, si bien es cierto uno como empresario puede tener una idea maravillosa y contar con un entorno factible y positivo para nuevas inversiones; pero, si no hay un mercado lo suficientemente grande y dispuesto a pagar un determinado precio por el bien o servicio que se está brindando; si no estamos preparados para luchar y enfrentar a la competencia o si no contamos con los recursos para llegar a los clientes, entonces no habrá negocio, no habrá empresa, no habrá una oportunidad de crecer y desarrollar una empresa económicamente viable, de aquí la importancia de tener una herramienta indispensable como el planeamiento estratégico que para su elaboración es necesario hacer un análisis interno y externo de la organización siendo indispensable analizar el macro-ambiente y el micro-ambiente los cuales determinan situaciones que se pueden presentar dependiente o independientemente en la organización.

Teniendo claro el análisis externo e interno, el empresario está en la capacidad de identificar cuáles son las oportunidades y amenazas detectadas en el ambiente externo y cuáles son las fortalezas y debilidades identificadas en el ambiente interno de la organización, pudiendo elaborar la misión el cual expresa lo que la empresa es en el presente, del mismo modo plantear la visión el cual está orientada al futuro representando la imagen de lo que la empresa quiere ser en los próximos cinco o diez años.Cabe resaltar para que una empresa pueda conseguir los fines de su actividad y por ende lograr su supervivencia es fundamental realizar la determinación de objetivos el cual ira acompañado con tácticas, técnicas y estrategias que básicamente se refiere a la forma de cómo se alcanzarán los objetivos de la empresa previamente planteados.

Cumpliendo debidamente con el análisis interno y externo de la empresa; análisis de nuestras fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas; con el planteamiento de la misión y visión de la empresa; y la formulación correcta de los objetivos y estrategias nos permitirá tener como resultado una ventaja competitiva que es aquella fortaleza que la empresa tiene para generar más valor para sus clientes y que además permitirá al empresario desarrollar una posición de mercado suficientemente poderosa y capaz de producir un desempeño exitoso.

CAPITULO I: GENERALIDADES

1.1. Situación problemática:

En los últimos años en la región San Martín se ha venido observando claramente el continuo crecimiento de las MYPES, pero sin un direccionamiento eficiente, ya que la mayoría de empresarios dirigen de manera empírica sus empresas y se basan en sus experiencias; dejando de lado la posibilidad de la actualización en temas de administración empresarial y de contar con profesionales capacitados para que éstos logren alcanzar de manera eficiente los objetivos trazados en cada una de estas empresas.

Por ello, se ha visto conveniente desarrollar una pequeña investigación teórico-práctico que involucre las diversas teorías y conceptos referentes a la determinación de objetivos y estrategias en las MYPES y su comparación mediante un caso práctico, con información

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