Diferencias entre negociación nacional VS internacional

Diferencias entre negociación nacional VS internacional

1. ¿Cuáles son los elementos que consideras importantes para ti? ¿O sea qué es lo que podría hacer para ti difícil/diferente la negociación en comparación con una negociación nacional?

Considero que los elementos más importantes en una negociación son la planeación y la comunicación. Necesitamos tener objetivos claros y preparar una estrategia, poder ver el panorama completo de nuestros intereses, los intereses de la otra parte, y las personalidades de ambos, para así estar preparados para lo que puede pasar y no salirse del objetivo de la reunión, para esto podemos utilizar un Negotiation Checklist y asegurarnos de que tenemos todos los elementos preparados para la negociación.

Los elementos que hacen difícil y diferente las negociaciones internacionales son el idioma y la cultura, ya que muchas veces al no tener el mismo idioma, no se llegan a comprender completamente las ideas, o se usan modismos que la otra parte no entiende. Por parte de las costumbres y el protocolo que tiene cada país, es difícil porque lo que para mí puede ser un comportamiento respetuoso, para la otra parte puede ser un insulto y empezar mal la negociación desde ahí. La planeación y preparación es muy importante para evitar estos malentendidos, ser totalmente claro en el idioma con las ideas claras y prever el tiempo que tomara cada una, además de conocer a la otra persona para evitar ese tipo de malentendidos.

1. ¿Cómo te sentirías ante una negociación internacional en comparación con una nacional? ¿Qué te daría miedo?

En una negociación internacional me sentiría un poco insegura, ya que si fuera una nacional, tendría la confianza de saber perfectamente el idioma, los comportamientos, las situación en la que se encuentra el país,  los modismos y la forma de pensar que tenemos la mayoría mexicanos, pero en el caso de negociar con otros países, en primer lugar, me sentiría nerviosa de no entender exactamente lo que me quieren decir, o que ellos no me entendieran a mí, que hubiera trabas y no pudiéramos llegar al objetivo por falta de comunicación. También me preocuparía el protocolo que hay que seguir, o que si algunas de mis acciones pueden ofender a la otra persona o si estoy mostrando un comportamiento agresivo o que tal vez no sean tan abiertos como en este país y me vean “confianzuda” con mis comentarios.

Por ultimo me preocuparía no saber exactamente el contexto y las situaciones que están viviendo en su país, y que dijera algo indebido, por eso es tan importante la preparación de la negociación, se necesita investigar mucho y prever este tipo de situaciones.

1. ¿Qué harías para sentirte más cómodo/a al entrar a la negociación internacional?

Primero, investigaría muchísimo sobre el país con el que voy a negociar. Trataría de conseguir la mayor cantidad de información sobre la cultura y las negociaciones con ese país. Pediría referencias e investigaría situaciones que se hubieran dado en negociaciones con ese país, para poder evitarlas, y después investigaría a la persona (o personas) en concreto con las que voy a negociar, para poder comenzar la negociación conociéndolo y saludándolo. Me prepararía para tener una mente abierta y tener planes de respaldo por si la negociación no está saliendo como yo quería, y también llevaría anotados los puntos que preví anteriormente para no perder el objetivo de la negociación y poder llegar a un acuerdo.

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