Diseño De Proyecto De Expotcion

“Año De La Integración Nacional Y El Reconocimiento De Nuestra Diversidad”

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALE

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

PROPUESTA DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CHOMPAS DE FIBRA DE ALPACA AL MERCADO DE NUEVA YORK – ESTADOS UNIDOS

PROPUESTA DE UN PROYECTO DE EXPORTACIÓN DE CHOMPAS DE FIBRA DE ALPACA AL MERCADO DE NUEVA YORK – ESTADOS UNIDOS

Universidad Alas Peruanas – Filial Piura

OCTUBRE 2012

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN 7

CAPÍTULO I

Justificación, Antecedentes, Planteamiento del Problema, Objetivos E Hipótesis

1.1. Justificación. ……………………………………………………………………………………………….8

1.2. Antecedentes…………………………………………………………………………..….…8

1.2.1. Antecedentes Teóricos………………………………………………………………..…8

1.2.1.1. Atributos de la Fibra de Alpaca…………….………………………………………….10

1.2.1.2. Población Alpaquera………………………………………...…………………………10

1.2.1.3. Cotización de la Fibra de Alpaca……………………………………………..……..…11

1.2.2. Antecedentes Bibliográficos………………………………………………………...…12

1.3. Planteamiento del Problema 14

1.3.1. Formulación de la Gran Pregunta………...……………………………………………15

1.3.2. Formulación de las Preguntas Específicas………...……………………………...……15

1.4. Objetivos………...………………………………………………………………………....16

1.4.1. Objetivo General………...…………………………………………………………….16

1.4.2. Objetivos Específicos………...……………………………………………………..…16

1.5. Hipótesis………...…………………………………………………………………….……16

1.5.1. Hipótesis General………...……………………………………………………………16

1.5.2. Hipótesis Específicos………...……………………………………………………...…17

CAPÍTULO II

Marco Teórico y Marco Legal

2.1 Marco Referencial………...…………………………………………………………....…..18

2.2 Marco Conceptual………...………………………………………………………………..19

2.3 Marco Legal………...…………………………………………………………………...…27

CAPÍTULO III

Estudio de Mercado

3.1. Características del País………...…………………………………………………………...30

3.2. Características del Mercado Meta………...……………………………………………..…31

3.2.1. Características del Consumidor………...…………………………………………...…33

3.2.2. Segmentación de Mercado………...…………………………………………………...34

3.3. Investigación de Mercado………...…………………………………………………….….34

3.4. Análisis de la Demanda Mundial………...………………………………………………...35

3.4.1. Principales Mercados Destinos………...………………………………………………36

3.4.2. Nichos De Mercado En estados Unidos………...…………………………………..…37

3.4.3. Oportunidades de Mercados Mundiales………...…………………………………..…38

3.4.4. Nichos de Demanda Atractivos………...…………………………………………...…39

3.5. Análisis de la Oferta Mundial………...…………………………………………………....39

3.6. Mercado Nacional………...………………………………………………………………..44

3.6.1. Oferta Nacional………...………………………………………………………………46

3.6.2. Demanda Nacional………...………………………………………………………….50

CAPÍTULO IV

Plan de Marketing

4.1. El Producto………...………………………………………………………………………52

4.1.1. Características del Producto………...…………………………………………………52

4.1.2. Clasificación de los tipos de pelos de animales………...…………………………..…55

4.1.3. Tipos de Chompas………...…………………………………………………………...56

4.1.4. Diseño del Producto………...………………………………………………………….58

4.2. Proveedores de Chompas de Alpaca………...…………………………………………..…62

4.3. Comercialización del Producto………...…………………………………………………..62

4.3.1. Partida Arancelaria………...…………………………………………………………..62

CAPÍTULO V

Determinación de la Distribución Física Internacional

5.1. Determinar los Envases y Embalajes a Utilizar………...……………………………….…68

5.1.1. Tipos de Envases………...…………………………………………………………….68

5.2. Unitarización………...……………………………………………………...…………...…70

5.2.1. Palletización………...………………………………………………………………....71

5.2.2. Conternización………...……………………………………………………………….72

CAPÍTULO VI

Conclusiones Y Recomendaciones

6.1. Conclusiones………...……………………………………………………………………..74

6.2. Recomendaciones………...………………………………………………………………..75

Introducción

Nuestra proyecto de investigación, conciste en una Propuesta de diseñar un Proyecto para exportar chompas de alpaca, productos que serán enviados a los Estados Unidos con preferencia al Estado de Nueva York, el cual esta localizado al noreste de dicho país.

Las chompas de alpaca son hechas para enviarlas al extranjero, y pueden ser Rústicas (las cuales son confeccionadas artesanalmente) y Desarrolladas (las cuales son confeccionadas industrialmente) este tipo de chompas utilizan como materia prima la fibra de alpaca transformada industrialmente, en lo referente a los colores son mayormente teñidos, la composición de estas chompas de Alpaca será del 80% de fibra de alpaca y el 20% será de lana de oveja.

Las alpacas son camélidos oriundos de nuestros Andes y se tiene el 85% de la población mundial, por lo que esta es una ventaja muy buena que hay que aprovecharla, ya que gracias a esto nos facilita el acceso directo a dicha materia prima.

A nivel internacional la alpaca sólo compite con sus similares, tales como el Cashemere, Camello, Mohair y Angora en cuanto a la finura (calidad) del pelo fino. Resaltando el pelo fino de la alpaca en cuanto a características superiores en comparación a los otros pelos finos como el diámetro del pelo, la resistencia, y sus propiedades térmicas.

Las chompas y sus accesorios hechos de alpaca peruana son reconocidas a nivel internacional, ya que tienen un prestigio muy bueno debido a su calidad termostática (calienta mas que otras fibras finas de origen animal) y a la finura de su fibra.

El Estado de Nueva York tiene un poco mas de 19 millones de habitantes (2010), que tienen un ingreso promedio anual de $38,000, que representa un alto poder de adquisición, además de tener regiones geográficas muy gélidas durante muchos meses del año osea tener inviernos intensos a temperaturas muy bajas, por lo que las chompas de alpaca son requeridas (demanda) en estas regiones y son vendidas a muy buenos precios y su preferencia va en aumento.

En el ámbito mundial el Perú es el primer país productor de fibra de alpaca por lo que el 90% de la producción de dicha fibra es enviada al mercado extranjero. De esta manera los envíos de esta misma fueron destinados a más de 18 países, resaltando los siguientes como Estados Unidos, Italia, España entre otros.

La aprobación de un Tratado de Libre Comercio (TLC) con los Estados Unidos, sería la continuidad del ATPDEA (ley de preferencias

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