Distribución

Definición de distribución

La distribución es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo. Abarcando el conjunto de actividades o flujos necesarios para situar los bienes y servicios producidos a disposición del comprador final (individuos u organizaciones) en las condiciones de lugar, tiempo, forma y cantidad adecuados.

Aspectos básicos de la distribución comercial:

• Su epicentro, es el intercambio.

• La conexión producción-consumo origina la configuración de canales de distribución.

• Como instrumento de marketing, requiere de una adecuada planificación y control, así como de un diseño estratégico.

• Implica el desarrollo de una serie de actividades o flujos.

• Para que el producto o servicio llegue a los compradores finales en las condiciones adecuadas de lugar, tiempo, forma y cantidad adecuados, puede ser necesario contar con otras instituciones, ya sean personas físicas o jurídicas.

• Por los constantes cambios en la demanda y en la oferta, la distribución comercial tiene un carácter dinámico.

• Debidamente gestionada, constituye una fuente de ventaja competitiva al servicio de la organización.

Definición de los canales de distribución

Un canal de distribución es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la adquisición y consumo.

El camino de un canal está formado por un número variable de organizaciones más o menos autónomas, internas y/o externas a la empresa, que mantienen estructuras, comportamientos y relaciones sociales en general, que dan como resultado la realización, con mayor o menor éxito, de las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias, siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.

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