ECONOMIA: OFERTA Y LA DEMANDA. AJE

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UNIVERSIDAD SAN IGNACIO DE LOYOLA

ACTIVIDAD VIRTUAL 1

ECONOMIA: OFERTA Y LA DEMANDA

ALUMNO: FRANK LUIS BREÑA CONGORA     (INGENIERIA INDUSTRIAL)

PROFESORA: CAROLINA ROSSANNA PEREZ GELDRES

Lima – Perú

OCTUBRE-2019

 AJEPER[pic 2]

AJE es una de las empresas multinacionales más grandes de bebidas, con presencia en más de 23 países de Latinoamérica, Asia y África.

A nivel mundial, AJE es la décima mayor empresa de refrescos en volumen de ventas y el cuarto mayor productor de bebidas carbonatadas (Fuente: Euromonitor, 2011). Con un fuerte compromiso para "democratizar el consumo", AJE llega a nuevos grupos de consumidores y les proporciona acceso a productos de alta calidad a precios justos.

La marca más emblemática de AJE es BIG y KOLA REAL, y se vende en todos los mercados donde la compañía está presente. El portafolio global de productos de AJE se complementa con marcas como CIELO (agua), Cifrut (jugo), Pulp (néctar), Sporade (bebida con adición de electrolitos), BIG Fresh (carbonatada), Cool Tea (bebida de té) y VOLT (bebida energética).

EL MODELO EMPRESARIAL DE AJE

El modelo empresarial de AJE se basa en tres pilares fundamentales:

• asegurar que nuestras marcas son ‘lovemarks’ para nuestros consumidores,
• tener una estrategia eficaz de distribución y “go-to-market” ,
• y un enfoque eficiente en el control de costes en toda la organización.

Uno de nuestros principales objetivos en AJE es posicionar nuestras marcas de bebidas globales como “lovemarks”, es decir, como las marcas que consiguen tanto el respeto como el amor de nuestros consumidores. BIG Cola , BIG Fresh, CIELO , Cifrut , Cool Tea, Pulp, Sporade y VOLT han establecido una relación íntima y emocional con sus consumidores basada en la confianza.   Nuestro modelo de distribución está diseñado para responder a las necesidades específicas de los mercados emergentes. El 92% de las ventas de AJE son a distribuidores externos y a pequeños comerciantes. Las ventas a través mayoristas representan el 8% de nuestras ventas .Este modelo es eficiente y nos da la posibilidad de entrar en los mercados emergentes de forma rápida y establecer un sistema de distribución con socios locales y pequeños empresarios. Actualmente AJE tiene más de 100 centros de distribución en todo el mundo. Nuestras marcas están disponibles en 23 países de América Latina, Asia y África. En AJE, nuestro enfoque en el control de costes es otra de las claves del éxito. Podemos ofrecer a nuestros consumidores productos de alta calidad a un precio razonable debido a la atención constante que prestamos a la eficiencia en toda la cadena de valor.

Volt[pic 3]

Cuando nos sentimos cansados, no lo podemos dar todo y a veces tenemos problemas. VOLT te ayuda a superar estos momentos y repone tus niveles de energía. ¡VOLT te aviva!

VOLT es una nueva bebida energética, que te ayuda a lidiar con el día a día, aumentando tu rendimiento y sacando lo mejor de ti.

Categoría: bebida energizante

Beneficios:

• Te mantiene activo todo el día
• Quita el sueño para estudios, trabajo y diversión
• Botellas prácticas, ergonómicas y ecológicas.
• Contiene vitaminas B2, B3, B5, B6, B12.
• Variación de sabores según el gusto de cada persona.

Situaciones en las cuales consumir VOLT y como afecta a tu cuerpo:

• Eventos deportivos: El consumo de bebidas energéticas como Volt tienen como principal público a los deportistas, principalmente a los que realizan deportes “extremos”. No sólo tiene como objetivo mejorar el desempeño físico, sino que también pretenden aumentar el nivel de enfoque y concentración del deportista en la tarea que esté realizando.

• Jornadas de estudio: Al tomar Volt, el cuerpo y principalmente el cerebro recibe un estímulo el cual puede ser productivo para los estudiantes. La cafeína hace que el cerebro disminuya la acción de la adenosina, un transmisor nervioso que produce calma. Esto hace que se genere entonces una sensación de vitalidad y que puede permitir la concentración durante horas.

• Jornadas de trabajo: Del mismo modo Volt, puede producir un efecto positivo al momento de estudiar, se puede tener el mismo efecto para permanecer con un nivel atención alto a la hora de trabajar.

• Consumo casual: Debido a que Volt es una bebida energética carbonatada con un buen sabor los consumidores quedan atraídos a ella como lo pudieran hacer como con cualquier tipo de soda.

1. De acuerdo al marco teórico sobre la Demanda, identifique y describa todas las variables (determinantes) que usted considera que afectarían la demanda del producto seleccionado y explique la manera en que cada una de ellas afectan la demanda y/o cantidad demandada. Utilizar los últimos cinco años para presentar información estadística de la empresa y producto en estudio, de ser necesario.

Características del comprador: VOLT va dirigido a un público urbano donde se encuentra una vida agitada ya sea actividad física, trabajo, estudio, etc.

El público objetivo son de edades de entre 18 y 45 años debido a la alta presión ya sea de trabajo, estudios o actividad física.  La bebida energizante está dirigido a un público e general sin restricción de genero no hay consumidor que predomine.

Centro de compra del producto: los encontramos en supermercados, bodegas, restaurantes, bares, grifos, máquinas dispensadoras, etc.

INGRESO: con respecto al tipo de ingreso de la bebida energizante VOLT vendría a ser un bien normal, ya que la demanda de este producto aumenta a medida que aumentan los ingresos, Según CCR, la normalmente estable categoría de energizantes creció 16,8% solo en bodegas y supermercados.

Desde que se relanzó Volt, hacia el segundo trimestre del 2015, las ventas  crecen un 30% mensual.  Sampaio indica que descubrieron una gran oportunidad en el adulto joven y emprendedor que necesita energía extra para desafiar el día a día.

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