EL BRIEF. BRITISH AMERICAN TOBACCO.

 EL BRIEF[pic 1]

1. EMPRESA: BRITISH AMERICAN TOBACCO.
2. ANTECEDENTES:

Nuestras operaciones en Perú se iniciaron a mediados de 1995 y alcanzaron el liderazgo del mercado en el año 2003. En la actualidad, importamos y comercializamos ocho marcas de cigarrillos en todo el país. A fines de 2015, British American Tobacco Perú dio empleo directo a más de 325 personas.

Anualmente participamos también en la encuesta de clima laboral Great Place to Work, siendo reconocidos como un excelente lugar para trabajar desde el 2006 hasta la fecha. Además en el 2008 y 2009 nuestra empresa figuró dentro del ranking de las 100 mejores empresas para trabajar en América Latina. En el 2011 logramos el puesto número 16 entre las 50 mejores empresas multinacionales para trabajar de Latinoamérica.

1. PRODUCTO/ SERVICIO: CIGARRILLOS LUCKY STRIKE STRAWBERY.
2. SEGMENTO OBJETIVO:

Personas de 18 a 45 años que vivan en Lima Metropolitana, que consuman cigarrillos, de preferencia marca Lucky Strike con algún sabor, por lo menos 2 cajetillas (20 unidades c/u) a la semana de NSE A, B y C.

1. PROBLEMÁTICA:

La empresa BRITISH AMERICAN TOBACCO, desea lanzar al mercado un nuevo sabor  a fresa de cigarrillos LUCKY STIKE y no sabe si será aceptado o no el nuevo sabor a fresa que se desea lanzar al mercado.

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PROBLEMA DE INVESTIGACIÓN:

OBJETIVO GENERAL:

1. EVALUAR EL COMPORTAMIENTO DE COMPRA Y EL CONSUMO DE CIGARRILLOS.

OBJETIVO ESPECÍFICO:

• Identificar si el cigarrillo se vende más de forma mayorista o minorista.
• Evaluar los sectores de Lima Metropolitana con más demandas de cigarrillos.
• Frecuencia de compra de cigarrillos por persona.
• Conocer las ventas anuales de las compañías de cigarrillos.
• Conocer el precio justo de los insumos necesarios para fabricar los cigarrillos y los empaques.

1. EVALUAR EL CONSUMO DE CIGARRILLOS LUCKY STRIKE.

• Entender el comportamiento de compra de los cigarrillos Lucky Strike.
• Saber si el consumidor piensa que el precio es el adecuado.
• Analizar la preferencia del consumo de los cigarrillos Lucky Strike.
• Evaluar la competencia que tiene Lucky Strike.
• Identificar los productos sustitutos con los que tendría que lidiar los cigarrillos Lucky Strike.
• Conocer cuál de todas las presentaciones de cigarrillos Lucky Strike actuales tiene más demanda.

1. ACEPTACIÓN/RECHAZO AL NUEVO SABOR DE FRESA DE CIGARRILLOS LUCKY STRIKE.

• Opinión global sobre el nuevo sabor de cigarrillos Lucky Strike.
• Intención de compra del nuevo producto.
• Grado de reemplazo del nuevo producto.
• Evaluar la ventaja de compra del nuevo producto.
• Realizar un empaque llamativo que diferencie este nuevo sabor de cigarrillos Lucky Strike e incentive su compra.
• Pensar en una promoción adecuada para el lanzamiento del nuevo sabor.

FUENTE DE LOS ANTECEDENTES DE BRITISH AMERICAN TOBACCO:

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