EL MÉTODO GANADOR DE NIKE

HECHOS RELEVANTES

Empresa multinacional fundada por Phil Knight y Bill Bowerman, conocida por su marca de ropa, calzado y otros artículos de deporte. El auge de la marca fue al patrocinar a Michael Jordan, jugador de la NBA, quien llevaba un récord como mejor jugador de su época; y posteriormente estuvo LeBron James.

Esta empresa se vio afectada por la monotonía al tener un solo producto de lanza sin mucha diversificación dentro de su categoría; que posteriormente resultó en oportunidad de negocio una vez forzado a reinventarse dada la crisis en ventas que reflejaban baja rentabilidad de la empresa.

OBJETIVO

Revelar al lector que toda empresa por más grande que sea, tiene altas y bajas; especialmente cuando se encuentra en la segunda faceta debe tomarse un momento para analizar lo que está sucediendo y empezar a captar otros segmentos de mercado para mantenerse a flote.

PROBLEMA CENTRAL O PRINCIPAL

Necesidad de aumentar sus ventas para corregir la mala rentabilidad que dejaba su línea de productos.

PROBLEMAS SECUNDARIOS

1. Administración desenfocada

2. Presencia de un competidor fuerte en el primer mercado en expansión.

3. Falta de decisión para diversificar sus productos.

4. Pérdida del interés de los clientes por sus productos.

MATRIZ FODA

Fortalezas (interno)

Debilidades (interno)

 Marca a nivel mundial.

 Estabilidad financiera.

 Buen marketing estratégico.

 Atacar tanto al género masculino como el femenino con línea de productos distintos para cada uno.

 Haber patrocinado a atletas que sirvan como embajadores de la marca.

 Enfoque a un solo segmento de mercado.

 No contar con un equipo administrativo táctico.

 Baja innovación en el desarrollo de sus productos para atacar otros mercados.

 Desconocer las preferencias de otros mercados.

Oportunidades (externo)

Amenazas (externo)

 Mejorar la solidez administrativa.

 Abrir su portafolio de productos de zapatos, a una línea de ropa y artículos relacionados al deporte.

 Desarrollar productos para grandes mercados con ligas menores para fidelizar a esos espectadores.

 Alianzas estratégicas con empresas tecnológicas para incursionar en la era del running y la buena salud desde dispositivos móviles por medio de apps.

 Alianza otras líneas de productos para en conjunto amplificar su penetración del mercado.

 Competencia

 Sostener estrategias diversas que dividan la preferencia de sus consumidores.

 Cambio de preferencia de los consumidores.

 Crisis financiera global, como la recesión.

DESARROLLO DE PREGUNTAS

¿Qué modelo de negocios y estrategias aplica NIKE?

El modelo de negocio de la empresa NIKE han sido, originalmente, dos: a) Introducir innovaciones de vanguardia al calzado atlético; b) publicitar las cualidades de éste a través de una dramática mercadotecnia de “guerrilla”. Todo enfocado a calzados para los mercados de pista y baloncesto.

La estrategia de NIKE era destacar la cualidad única de su producto.

¿Cómo cambió el modelo de negocios de Nike la naturaleza de la competencia en la industria?

La decisión para cambiar el modelo de negocio de la compañía NIKE fue basado en una notable baja de sus ingresos, suceso registrado en 1998, donde se percataron que los clientes ya no recibían un calzado nuevo con mejoras considerables, quizá esto pudo atribuirse a que la compañía diversificó demasiado su portafolio de productos, dejando de lado el nicho de mercado que los hizo crecer.

A su vez, ya no contaban con el apoyo de Phil Knight como líder del negocio;

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