EL MÉTODO GANADOR DE NIKE

HECHOS RELEVANTES

Empresa multinacional fundada por Phil Knight y Bill Bowerman, conocida por su marca de ropa, calzado y otros artículos de deporte. El auge de la marca fue al patrocinar a Michael Jordan, jugador de la NBA, quien llevaba un récord como mejor jugador de su época; y posteriormente estuvo LeBron James.

Esta empresa se vio afectada por la monotonía al tener un solo producto de lanza sin mucha diversificación dentro de su categoría; que posteriormente resultó en oportunidad de negocio una vez forzado a reinventarse dada la crisis en ventas que reflejaban baja rentabilidad de la empresa.

OBJETIVO

Revelar al lector que toda empresa por más grande que sea, tiene altas y bajas; especialmente cuando se encuentra en la segunda faceta debe tomarse un momento para analizar lo que está sucediendo y empezar a captar otros segmentos de mercado para mantenerse a flote.

PROBLEMA CENTRAL O PRINCIPAL

Necesidad de aumentar sus ventas para corregir la mala rentabilidad que dejaba su línea de productos.

PROBLEMAS SECUNDARIOS

1. Administración desenfocada

2. Presencia de un competidor fuerte en el primer mercado en expansión.

3. Falta de decisión para diversificar sus productos.

4. Pérdida del interés de los clientes por sus productos.

MATRIZ FODA

Fortalezas (interno)

Debilidades (interno)

 Marca a nivel mundial.

 Estabilidad financiera.

 Buen marketing estratégico.

 Atacar tanto al género masculino como el femenino con línea de productos distintos para cada uno.

 Haber patrocinado a atletas que sirvan como embajadores de la marca.

 Enfoque a un solo segmento de mercado.

 No contar con un equipo administrativo táctico.

 Baja innovación en el desarrollo de sus productos para atacar otros mercados.

 Desconocer las preferencias de otros mercados.

Oportunidades (externo)

Amenazas (externo)

 Mejorar la solidez administrativa.

 Abrir su portafolio de productos de zapatos, a una línea de ropa y artículos relacionados al deporte.

 Desarrollar productos para grandes mercados con ligas menores para fidelizar a esos espectadores.

 Alianzas estratégicas con empresas tecnológicas para incursionar en la era del running y la buena salud desde dispositivos móviles por medio de apps.

 Alianza otras líneas

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