EL NEGOCIADOR AL MINUTO

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IDEAS PRINCIPALES

La epidemia de negociafobia

Hoy, la mayoría padece una enfermedad muy estresante que limita su éxito y convierte en marginal el valor que aportan a su empresa. Esta tan extendida que ha llegado a ser una epidemia. “Negociafobia” es el nombre que yo le he dado a esta enfermedad, que implica una deficiencia de habilidad y actitud.

Todas las personas alguna vez pueden haber sentido esta epidemia de negociafobia por el miedo y la aversión hacia la negociación y la inclinación a vivir en un estatu para forjar resultados más favorables, para poder tratar esta enfermedad primero las personas deben reconocer que la tiene y luego seguir el ejercicio de easy en tres pasos muy sencillos que ayudara a superarlo.

Tratamiento EASY en tres pasos

PASO 1 Engage poner en marcha:

Reconoce que estás en una negociación y revisa rápidamente las estrategias viables.

PASO 2 Evaluar:

Calibra tu tendencia a usar cada una de las estrategias de negociación, así como las tendencias de la otra parte(o de las partes)

PASO 3 Strategize

Decidir la estrategia:

Elifgge la estrategia adecuada para esta negociación en particular.

El tratamiento de la negociafobia es un proceso fácil que empieza poniéndole en marcha, al revisar qué es una negociación y qué opciones estratégicas tiene la cual es evaluar las propias tendencias y las tendencias de la otra parte y, luego, decidiendo la estrategia para identificar qué planteamiento encaja mejor en la situación, la revisión de estos pasos se debe orientar al proceso de toda negociación.

La confusión sobre el compromiso

El doctor Pat afirmo que el compromiso causa más confusión sobre la naturaleza de las negociaciones que cualquier otro aspecto, afirmo que esta es la táctica que más se usa y de la que más se abusa.

En este aspecto se puede decir que el compromiso no es una estrategia legítima que se pueda usar cuando se considera y se aborda una negociación, pero tampoco es que sea una táctica mala sino que se la debe utilizar de una forma adecuada es decir se debe utilizar únicamente al final de del proceso de negociación, después de que se hayan seleccionado y utilizado plenamente las estrategias de utilización.

Evitación

En la negociación, la mayoría de negociafóbicos usan la estrategia de evitación con mucha mas frecuencia de lo que se dan cuentan o quieren admitir.

La estrategia de evitación puede ser la mejor opción cuando es una cuestión mínima o cuando se puede disponer fácilmente de una estrategia superior, sin ánimo de que sirva como precedente para posteriores negociaciones, lo que hoy puede ser una buena estrategia evitar la negociación, meses más tarde puede no ser la estrategia más adecuada.

Analíticos

Son los menos emocionales y quieren los datos concretos, presentados con precisión, y el tiempo para estudiarlos.

Con personas analíticas al momento de hacer una negociación hay que demostrarse como personas seguras, suministrar toda la información, mostrar importancia por el es decir con la persona que estamos haciendo el negocio y es muy importante ser sinceros y sobre todo llegar un acuerdo donde ambas personas ganen.

Conductores

Atacan con una estrategia abiertamente competitiva, no juegan una partida de todos ganan con mucha gente, pero si consideran que alguien es digno de esta estrategia.

Con un conductor así se necesitara forjar credibilidad, por que lo que más temen de cualquier negocio es el fracaso, a diferencia de los analíticos, no les importa cometer algunos errores en el camino, pero se debe ser consciente

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