ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE DIFERENCIACIÓN CHOCOLATES EL CEIBO LTDA

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE DIFERENCIACIÓN

CHOCOLATES EL CEIBO LTDA

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OBJETIVOS  DE  POSICIONAMIENTO

• Crear nuevos productos y llegar a los segmentos deseados.
• Posicionar a El Ceibo en el mercado nacional, resaltando  la calidad de un producto orgánico, de buen aroma y sabor.
• Presentar al cliente la variedad de productos en todas las agencias, también contar con un stock mínimo de productos que no son muy comerciales.
• Hacer uso de las nuevas tecnologías para poder facilitar las necesidades del cliente y poder llegar a todos los mercados de manera eficaz.
• Innovar productos para estimular la venta de aquellos productos que no tengan buena rotación en el mercado.
• Elaborar un Plan de Mercadeo para cada unidad de negocio, luego implementar, controlar, evaluar o medir resultados.

MAPA DE POSICIONAMIENTO

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TIPOS DE USUARIO

Gourmet:  constituyen el 10% de la población.

Son: 65% mujeres y 35% varones.

Son personas con un gusto adquirido por un producto diferente, nuevo y saludable.

Productos: chocolates finos.

Saludable: constituyen el 15% de la población

Son: 75% mujeres y 25% varones

Son personas que les gusta cuidar de su salud y peso, preparando sus propias comidas.

Productos: cocoa, chocolates de cocina.

Indecisos: constituyen el 15% de la población.

Son: 35% mujeres y 65% varones

Son personas que buscan un regalo y se dejan llevar por la presentación de un producto.

Productos: chocolates de regalo y ofertas.

Deportistas y niños: constituyen el 25% de la población.

Son: 50% mujeres y 50% varones

Son personas que les gusta realizar deportes y niños que desean consumir algo dulce pero saludable.

Productos: coberturas (barras nutritivas)

Masivos: constituyen el 35% de la población.

Son: 50% mujeres y 50% varones

Son consumidores asiduos al chocolate, personas que solo busca satisfacer necesidad de consumir sin importar el beneficio que los puede aportar un determinado producto. Les agrada el aroma y sabor del chocolate en diferentes variedades a un precio óptimo.

Productos: chocolates macizos, grageas, tabletas.

PRINCIPALES COMPETIDORES

Entre los principales competidores se encuentran las siguientes empresas:

• Chocolates PARA TI
• Chocolates Breick
• Chocolates El Cóndor
• Chocolates Taboada

CONCLUSIONES  ESTRATÉGICAS:

• El Ceibo trabaja hace 4 décadas en la producción del cacao, inicialmente como proveedores de materia prima, luego, amplían la oferta incorporando el valor agregado produciendo chocolates, tabletas, grageas,  etc.  de todas las variedades.
• Chocolates El Ceibo es una empresa que utiliza como materia prima el cacao que ellos mismos producen en las cálidas tierras del norte amazónico paceño, por lo que es un producto netamente orgánico que cumple con todas la exigencias del mercado nacional.
• Es una cooperativa que cuenta con alrededor de 1.200 asociados, pertenecientes a pequeñas cooperativas  la mayoría productoras de cacao.
•  En los últimos años la tendencia de la mayoría de población boliviana debajo de los 45 años es el consumo de alimentos y productos bajos en grasa, orgánicos, ecológicos, naturales, etc. por lo que la demanda por los productos ofertados por El Ceibo va en ascenso.
• Para continuar el posicionamiento en los respectivos segmentos, como organización debe prestar mayor atención a sus actuales potenciales clientes comunicando y entregando el valor.

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