ESTRATEGIAS GENERICAS

ESTRATEGIAS GENERICAS

Michael E. Porter las define como las acciones ofensivas o defensivas de una empresa para crear una posición defendible dentro de una industria, acciones que eran la respuesta a las cinco fuerzas competitivas que el autor indicó como determinantes de la naturaleza y el grado de competencia que rodeaba a una empresa y que como resultado, buscaba obtener un importante rendimiento sobre la inversión y nos habla de tres estrategias genéricas:

• El liderazgo en costos totales bajos. Mantener el costo más bajo frente a los competidores y lograr un volumen alto de ventas era el tema central de la estrategia. Por lo tanto la calidad, el servicio, la reducción de costos mediante una mayor experiencia, la construcción eficiente de economías de escala, el rígido control de costos y muy particularmente de los costos variables, eran materia de escrutinio férreo y constante.

• La diferenciación. Crearle al producto o servicio algo que fuera percibido en toda la industria como único, Significaba sacrificar participación de mercado e involucrarse en actividades costosas como investigación, diseño del producto, materiales de alta calidad o incrementar el servicio al cliente.

• El enfoque. Concentrarse en un grupo específico de clientes, en un segmento de la línea de productos o en un mercado geográfico, la empresa estaba en condiciones de servir a un objetivo estratégico más reducido en forma más eficiente que los competidores de amplia cobertura. Como resultado, la empresa se diferenciaba al atender mejor las necesidades de un mercado-meta específico, o reduciendo costos sirviendo a ése mercado, o ambas cosas.

ESTRATEGIAS TENOLOGICAS

La estrategia tecnológica es una componente fundamental de la estrategia competitiva de la empresa. El concepto de estrategia tecnológica es más amplio que el de investigación y desarrollo tradicional. Comprende no sólo la investigación y desarrollo de nuevos productos y procesos, sino que su acción debe extenderse a todas las funciones o subsistemas de la empresa. Ello permite que las empresas que la practican consigan una mayor capacidad de adaptación a un entorno cambiante y la posibilidad de anticipar las inevitables rupturas, lo que conducirá a la renovación de sus ventajas competitivas en el momento oportuno.

ESTRATEGIAS DE SEGMENTO DE MECADO

Método de creación de productos específicos para los mercados de destino. Esta estrategia de segmentación del producto se refiere al diseño del producto en cuestión. Una empresa implementa una estrategia de este tipo para distinguir un producto en un segmento del mercado de los productos de la competencia, así como sus propios productos estén disponibles en otros segmentos del mercado.

ESTRATEGIAS DE INTRODUCCION DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

Se puede decir que dos bienes son sustitutos cuando satisfacen la misma necesidad. Los productos sustitutivos limitan el potencial de una empresa, ya que la política de productos sustitutivos consiste en buscar otros que puedan realizar la misma función que el que fabrica la empresa líder. Este concepto es el que hace que entre en competencia directa con el producto al que se le presenta como sustitutivo, ya que cumple la misma función dentro del mercado y satisface la misma necesidad en el consumidor. Los productos sustitutivos que entran en mayor competencia son los que mejoran la relación precio-rentabilidad con respecto al producto de la empresa en cuestión.

ESTRATEGIAS EMPRESARIALES GLOBALES

Conjunto de decisiones que determinan la coherencia de las iniciativas y reacciones de la empresa frente a su entorno”

• Corporativas. Con una estrategia de este tipo se pretende determinar en qué negocios debe o quiere estar en una compañía. Refleja la dirección que

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