ESTUDIO DE MERCADO

Estudio de mercado

Determinar la cantidad de bienes/servicios que la sociedad esta dispuesta a adquirir a un precio conveniente

Que compraría el consumidor

Cuanto compraría

A que precios

ACTORES DEL MERCADO

1. PRODUCTO/SERVICIO : Identificación detallada del producto o servicio a producir, características relevantes, normas de calidad, valor de diferenciación, precio que desea la sociedad, presentación, empaque, envase, etiqueta, código de barras,.posicionamiento, segmento de mercado, garantías,

2. DEMANDA: CONSUMIDOR: CONSUMO, histórica, actual y proyectada

DEMANDA ACTUAL (cantidad consumida, compradores)

C.E = PN + IMP - EXP + Variación de inventarios

C.A. = PN + IMP – EXP

PROYECCION DE LA DEMANDA

1. Método subjetivo

2. Tasas de crecimiento

3. Regresión. ( curva de ajuste con mínimos cuadrados)

Encuestas de intenciones de compras, Insumo producto o coeficientes técnicos, Econométricos, Series de tiempo, elasticidades precio, ingreso, etc.

3. OFERTA : COMPETENCIA: Capacidad de producción de las empresas del sector analizado, OFERTA Capacidad instalada.

Unidades que están dispuestas a vender las unidades de producción a determinados precios. Capacidad instalada y de ser posible utilizada. E intenciones de ampliar nuevas plantas o de importaciones futuras.

FACTORES:

- Precios de los insumos

- Desarrollo tecnológico

- Variaciones climáticas

- Precios de los bienes relacionados o sustitutos

DEMANDA INSATISFECHA

Oferta – Demanda = Demanda insatisfecha

Brecha para la comercialización, primera condición para el dimensionamiento de una nueva empresa.

Demanda insatisfecha, DI, es la falta del producto o servicio en el mercado.

DI captada por el proyecto =evaluación del tamaño de Mercado para el proyecto

1. ESTRATEGIA COMERCIAL : como hacer llegar el producto al consumidor. Canales, intermediarios y costo. Gustos y preferencias, Ciclo de vida del producto: Producto: marca, envase, empaque, etiqueta, precio elemento más importante, Promoción: adecuada publicidad, distribución

PROYECCIONES:

1. Son válidos los datos o series que disponemos, se realiza la prueba estadística de Correlación:

Correlación = Sumatoria de XY

Raíz Cuadrada de (Sumatoria de X2 + Sumatoria de Y2)

Correlación

Datos válidos Mayor a 0.80 para proyectos de inversión empresarial

Mayor a 0,60 para proyectos de inversión social

Se proyectan por 4 métodos la demanda y la oferta.

En el caso de la demanda se escogen los valores más pequeños, para dar seguridad al proyecto.

En el caso de la oferta se escogen los valores proyectados MÁS grandes.

Por lo difícil de obtener datos de la oferta especialmente, se acostumbra trabajas con oferta estática o con un porcentaje de crecimiento que es conocido por los usuarios y consultores del sector

Ecuación de regresión (línea recta) Y = a + bx

Coeficiente b = (sumatoria de xy/sumatoria de x2)

Intercepto a = Promedio de y – b* promedio x

JAV/2010

ESTUDIO DE MERCADO TEORIA.DOC

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