EVALUACION CAPITULO 3 PRESUPUESTO

EVALUACIÓN DE LECTURA DEL CAPÍTULO 3

1) ¿Qué factores justifican la segmentación de los mercados?

La segmentación tiene como factores el mercado, este incluye factores geográficos, demográficos, psicológicos, socioculturales, relacionados con el uso situación de uso, beneficios buscados y el estilo de vida.

2) ¿En cuáles variables basaría la segmentación del mercado, si usted pretende incursionar como inversionista en los siguientes sectores: hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos?

En las variables socioculturales y demográficas porque para saber si se necesitara vehículos, hoteles depende de la zona demográfica y si será necesario la construcción y educación universitaria tomamos de base los socioculturales.

3) ¿Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado-meta o blanco del marketing?.

Las características demográficas como edad, sexo, estado civil, ingreso, y educación son muy empleados como base para la segmentación de mercado, pues se refiere a las estadísticas vitales inmensurables de la población, este ayuda a identificar el mercado objetivo y describir a las personas del grupo debido a que es más accesible y eficaz.

4) ¿Cuáles manifestaciones del entorno económico, competitivo, social y tecnológico repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Filosofías, Ideología, Creencias, Valores y Políticas.

5) Como los pronósticos de ventas de la empresa consultan el potencial empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.

*. Si el mercado potencial o demanda global es superior a la oferta global.

*. Si el mercado potencial es similar a la oferta global, como circunstancias de un mercado saturado.

6) Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico.

Expansión, estabilización o consolidación, retroceso parcial y retroceso total.

Los objetivos que persigue el plan estratégico son establecer las principales líneas de actuación a seguir en el corto y medio plazo para incorporar las demandas de los productos ofertados.

7) ¿Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?

Por motivos de inflación económica y de liquidez de la empresa.

8) Explique qué método de cuantificación de precios prefiere: precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos o precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

Precios fijados para asegurar un determinado margen de utilidad sobre costos porque es bueno determinar un valor de recuperación de dinero pero que esta sea de utilidad por lo menos mayor sobre los costos.

9) ¿En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?

Tenemos dos circunstancias para la realización de dichas estrategias:

Cuando la empresa se extiende y tiene base para implementar la penetración y diversificación de mercados generales.

La otra es cuando nuestro mercado meta es afectado y necesitamos mejorar el nivel de incorporaciones lo cual lo podemos lograr con la diversificación de productos y penetración de mercados.

10) ¿Cuáles fuentes de información deben considerarse para preparar los presupuestos de publicidad y promoción?

Tipo de producto/mercado estado de disposición anímica de comprador Etapa del ciclo de vida del producto.

11) ¿Qué condiciones deben crearse para comercializar productos con precios superiores a los de la competencia?

• Cuando el producto ofrece beneficios genuinos y nuevos que atraigan a los compradores y por los que éstos estén dispuestos

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