Capitulo 3 Libro Presupuesto

1. Qué factores justifican la segmentación de los mercados?

El factor demográfico

Factor demográfico

Factor psicológico

Factor psicograficos

Factor sociocultural

2. Si Usted pretendiera incursionar como inversionista en sectores como hotelería, construcción de vivienda, educación universitaria y comercialización de vehículos, en qué variables basaría la segmentación del mercado?.

Para el sector hotelero seria la segmentación psicografica y sociocultural ya que es la división de un mercado en diferentes grupos según la clase social, estilo de vida y características personales, para lo que tiene que ver con la construcción de vivienda seria la segmentación geográfica y demográfica, para la educación universitaria será la segmentación demográfica ya son muy empleados como base para la segmentación de mercado y para la comercialización de vehículos seria la segmentación psicografica que trata sobre la división de un mercado en diferentes grupos en base a sus conocimientos.

3. Cuáles son las principales variables demográficas estudiadas para precisar la naturaleza del mercado meta marketing?

Las principales variables demográficas son: edad, sexo, orientación sexual, religión nacionalidad, estado marital, ingresos, educación, ocupación ya que esto ayuda a identificar mejor el mercado objetivo.

4. Que manifestaciones del medio económico, competitivo, social y tecnológico, repercuten sobre las decisiones de productos y precios?

Filosofías, Ideología, Creencias, Valores y Políticas

5. Dado que los pronósticos de ventas de la empresa analizan el potencial empresarial, destaque los aspectos que éste contempla.

• Si el mercado potencial o demanda global es superior a la oferta global.

• Si el mercado potencial es similar a la oferta global, como circunstancias de un mercado saturado.

6. Relacione y explique los principales objetivos mercantiles de un plan estratégico?

 Percepción del valor de los productos por parte de los clientes

 Número de productos posicionados por el argumento de la marca

 Nivel porcentual de participación en el mercado

 Crecimiento de los volúmenes de ventas

 Número de patentes registradas

 Punto de venta

 Cobertura geográfica de los mercados

 Nivel de participación en las exportaciones del sector.

Los objetivos que persigue el plan estratégico son establecer las principales líneas de actuación a seguir en el corto y medio plazo para incorporar las demandas de los productos ofertados.

7. Cómo los objetivos mercantiles pueden experimentar ajustes provocados por la situación financiera de la empresa?.

Porque estos objetivos se logran cuando la empresa puede financiarlos osea cuando se tiene liquidez.

8. Explique qué métodos de cuantificación de precios prefiere:

• Precios fijados con el fin de asegurar un determinado margen de utilidad sobre los costos.

• Precios fijados con el fin de alcanzar un determinado margen de utilidad sobre las ventas.

Los dos métodos ya que se debe alcanzar un margen de utilidad sobre los costos y también se debe tener en cuenta la utilidad sobre las ventas después de haber sacado el costo.

9. En qué circunstancias convendría implantar las estrategias de penetración y la diversificación de mercados?

Cuando no se tiene las ventas esperadas y la cartera esta muy baja, allí es cuando se debe penetrar el mercado con estrategias como promociones y diversificar productos innovando y buscando las necesidades del cliente.

10. Qué fuentes de información deben considerarse

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