EVIDENCIA 3 MERCADOTECNIA

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Plan de mercadotecnica para la empresa  de transportes RAAL S.A de CV.

INTEGRANTES:[pic 2]

• Felipe Felix Meneses                         02924504  
• Yolanda Grijalva Escalante                02917305
• Ramiro Antonio Saba Carmona                 02908239

MATERIA:

• Mercadotecnia

Asesor:

• Lic.RI. Francisco Franco Lomelì

Los Mochis Sinaloa 13 de Septiembre 2019

INDICE

Resumen ejecutivo.

Empresa Transporte RAAL SA de CV.

Apliacion de marketing para la mejora de la rentabilidad de la empresa.

Transportes RAAL, es una empresa 100% mexicana que nace el 24 de Mayo del año 2008 en la Ciudad de Los Mochis, Sinaloa, Es una empresa de transporte de carga terrestre dedicada a satisfacer los requerimientos de servicios logísticos del mercado, ofreciendo y garantizando la satisfacción total de sus clientes, su especialidad es un enfoque en atención personalizada a las necesidades del cliente.

Actualmente contamos con 12 empleados 9 unidades de transporte, 10 cajas secas de 48’ (5 de 2 y 5 de 3) 2 cajas de 53’ y 4 de 40’.

 La empresa actualmente cuenta con las siguientes rutas:

• Los Mochis-Mexicali-Los Mochis.                 30% de participacion en rentabilidad
• Los Mochis Hermosillo- Los Mochis.         60% de participacion en rentabilidad
• Otras                                        10% de participacion en rentabilidad

Top 3 de clientes. Herdez. Minsa. CEMEX.

Objetivo principal.

Objetivo Hacer uso de campañas de publicidad e impresión de logos, folletos y lonas para la impresión en las cajas  y una nueva pagina web para que el cliente conozca los servicios con los que se cuentan, poder darnos a conocer y con esto hacer un incremento de rutas para aumentar la rentabilidad a un 35% como meta.

Se necesita conseguir 3 viajes de regreso de Mexicali directo a Hermosillo y por lo menos 1 viaje mas a Mexicali para llegar al aumento de rentabilidad deseada por semana. (siempre y cuando el precio sea acorde al tabulador estipulado.).

Inversion:

$ 91,500 por año en gastos de publicidad.

500,000 en la compra de dos unidades, para el abastecimiento de las rutas deseadas.

Retorno de inversion 6 años como maximo.

MARCO TEÒRICO.

"el marketing es un proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de generar, ofrecer e intercambiar productos de valor con sus semejantes" [1]

1.- Existen 6 pasos sustanciales que cualquier profesional o estudiante de marketing debe conocer y dominar respecto a los mercados de consumo y de negocios:

1.- Selección

El primer paso es la definición categórica del producto y la selección del mismo dentro de un mercado específico. Antes de lanzar sus nuevos productos, las empresas estudian los artículos de la competencia a profundidad para idear estrategias convenientes encaminadas a los lanzamiento.

2.-Delimitación

El segundo paso exige la selección de los criterios teóricos y variables de segmentación (que pueden ser geográficas, demográficas, de edad, sexo e ingresos) ideales para las empresas. Al escoger una o más variables, la marca podrá estimar la reacción que producirán sus productos con mayor precisión.

3.-Categorías descriptivas

Joseph F. Hair apunta que luego de seleccionar sus variables de segmentación, el mercadólogo necesita seleccionar otro tipo de variables llamadas ‘descriptivas’. Estas permiten delimitar aún más los sectores de consumo y facultan al equipo creativo para perseguir usuarios determinados.

4.-Análisis de segmentos

Este rubro analiza la frecuencia de compra de los consumidores, el grado de frecuencia de uso de la marca y el potencial de ventas a largo plazo, entre otros aspectos.

5.-Selección de mercados meta

Este es identificado como el primer resultado de los análisis anteriores, ya que una vez hecho el  estudio y proceso de segmentación, se toma la decisión sobre el tipo de mercado definitivo al cual va a estar destinado el producto.

6.-Diseño e implementación

Una vez definido el sector, comienzan las estrategias de distribución y promoción del producto.

1.2 Las 4 P's

Las 4 P’s consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción.

Producto: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta.

Precio: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que generaingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.

Plaza: También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que ponen el producto a disposición del mercado meta.

Promoción: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es: informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto. [2]

2.0 MERCADOTECNIA CONTEXTO

2.1 importancia de la mercadotecnia.

Hasta para los que no pertenecemos a la actividad mercadotécnica, debemos empaparnos de la utilidad que representa para cualquier empresa. Aquellos que nos situamos como profesionales del área profesional de la logística comercial y la gestión del transporte, sabemos que un departamento de marketing pretende establecer directrices a realizar en el futuro más próximo, pero siempre con miras a largo plazo. Generalmente no tiene por qué poseer una duración general, aunque el año natural es siempre una referencia. Por tanto, se pretende englobar una serie de acciones a través de la cuáles detectar las necesidades de los clientes, y saber direccionar las virtudes, soluciones y beneficios de cada uno de los servicios. Un profesional del Marketing añadiría: _ No se puede vender un servicio que los clientes no precisan ni están dispuestos a contratar. El beneficio mutuo es el principal pilar filosófico para arrancar cualquier plan de marketing.

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