EXPORTACION

EXPORTACION 🗐 ✈

Primera clase 21/4:

EXPORTACION: Es la extracción de la mercadería del territorio aduanero. Toda mercadería que sale del territorio aduanero es aquella que en principio está sujeta a una exportación. El código aduanero establece que se considera exportación a las locaciones y prestaciones de servicio que se realizan en el exterior y que efectivamente tengan su utilización en el país o territorio nacional. También considera exportación a los derechos de autor y conceptos de propiedad intelectual.

Realizar operaciones de exportación: es importante saber cómo va a funciona la empresa y que es lo que quiere hacer. Una empresa que opera en el mercado local tiene una mecánica distinta respecto a una empresa que va a trabajar y operar en el mercado internacional.

 La empresa que opera en el mercado internacional tiene que realizar una serie de evaluaciones, planificación y seguimientos de la operatoria para cerrar su circuito de la manera adecuada y sin ninguna situación que afecte la operatoria planificada. En esta programación deberá ser coordinada y tener presente una flexibilidad que le permita ajustar esa programación a la realidad ante cualquier inconveniente o cambio en el circuito de la operación.

Factores que influyen principalmente en la programación:

• Productos a comercializar: Pueden ser productos tradicionales o de producción primaria o poco grado de industrialización (granos, porotos, limón) que tienen un mercado más fácil de identificar, un mercado transparente. El producto industrializado a mayor industrialización será mayor la exigencia para obtener un mercado.
• Partes intervinientes (el exportador e importador del exterior)
• País de origen
• País de destino.

 ETAPAS DE UNA EXPORTACION: Analizamos el circuito desde que una empresa toma la decisión de salir a exportar hasta el momento que concluye esa operación comercial y nace otra. Mirar esquema de Ledesma en el PDF

Hay 3 etapas para el circuito completo de exportación que es un circuito continuo, dinámico y constante. Son etapas sucesivas, simultaneas y hasta pueden superponerse en las distintas operaciones.

• Una etapa inicial o de preparación
• De ejecución de venta u operativa de ejecución de ventas
• Etapa final o de post venta

1. Etapa inicial o de preparación:

Tiene su origen en la decisión de la empresa de salir a exportar. Esta decisión debe surgir como un crecimiento, objetivo y expansión de la empresa. Pero no como una solución a un problema (por ej excesiva oferta en el país del producto que obliga a bajar su precio).  Bajo este esquema la empresa tendrá que tener una política empresarial y de operaciones acordes al proyecto que tiene de exportar. Tiene que tener una conducción a nivel empresa orgánica y programada.

En esta etapa inicial que es de análisis y preparación tenemos características importantes como:

• Esfuerzos y tareas en mayor medida dedicadas a la especialización, investigación y preparación para salir a exportar.
• Realización de inversiones, estudios en capacitación, desarrollo de nueva tecnología. Modificación administrativa y productiva de la empresa.
• Todas las gestiones se deben realizar previas a la primera exportación.

Otro de los pasos que sigue en analizar y conocer las disposiciones locales para poder exportar. es decir, las reglamentaciones y exigencias desde el punto de vista aduanero para exportar. También debemos saber las condiciones para identificar la mercadería.

LO QUE DEBEMOS INVESTIGAR Y CONOCER:

. INFORMACION DESDE EL PUNTO DE VISTA ADUANERO.

. CONOCIMIENTO DE DERECHOS Y OBLIGACIONES DEL ORGANISMO

. REQUISITOS PARA INSCRIPCION COMO EXPORTADOR.

. QUE TIPO DE OPERATORIA QUE EXISTE

. EMBALAJES

. PATENTES O MARCAS

. CUAL ES EL TIPO DE DESTINACION CORRESPONDIENTE A MI MERCADERIA.

. LA REGLAMENTACION CAMBIARIA, LAS MONEDAS HABITUALES, LAS EXIGENCIAS DESDE EL PUNTO DE VISTA CAMBIARIO, LO VIGENTE RESPECTO A LAS DIVISAS Y SU NEGOCIACION, COSTOS PARA OPERAR EN EL MERCADO DE CAMBIO CON PRECIOS INTERNACIONALES.

. CONDICIONES DE VENTA DE LA MERCADERIA CON LA INTERVENCION DE ENTIDADES BANCARIAS O NO.

. CONDICIONES BANCARIAS, FORMAS Y METODOS DE PAGOS PREESTABLECIDOS, FINANCIACION, CREDITOS, CUALES SON LAS HERRAMIENTAS QUE SE TIENEN PARA REALIZAR LA EXPORTACION.

. REGLAMENTACIONES IMPOSITIVAS, TRIBUTOS A PAGAR, DEDUCCION, BENEFICIOS, INCENTIVOS.

. ANALIZAR LA OPERATORIA DE LA CARGA, DESCARGA DE MERCADERIA, LOS MEDIOS DE TRANSPORTES, CUALES SON LAS TARIFAS, SI HAY ARACENLES PREFERENCIALES.

. INCOTERMS.

. INVESTIGACION DE MERCADOS INTERNO Y EXTERNO, LA COMPETENCIA, POLITICAS DE COMERCIALIZACION, GARANTIAS COMERCIALES, CARACTERISTICAS DEL MERCADO, COSTUMBRES, METODOLOGIAS, CARACTERISTICAS SOCIALES, SECTOR AL QUE SE DIRIGE.

. LOS PLAZOS QUE HAY PARA ENTREGA DE LA MERCADERIA.

. Si la empresa considera que es no está en condiciones de exportar, se da la etapa de fractura, donde se toma el tiempo hasta tener las condiciones necesarias para exportar.

. Si reúne las condiciones va a seleccionar el producto que va a comercializar, los insumos que requiere, la disponibilidad, lo que necesita para poder salir al mercado y el mercado al que quiere dirigirse, los plazos y condiciones que le da.

Una vez seleccionado el producto y el mercado. Debe analizar su estructura, para analizar si tiene la capacidad productiva necesaria. Saber si puede exportar con su propia oficina de comercio exterior de la empresa o si será necesario recurrir a terceros.

A nivel fabrica es similar, analizará si puede producir todo o si necesitara de terceros proveedores. Si los insumos que utiliza están en el mercado interno o debe importarlos.

Sigue la determinación de los precios: primero se evalúa los insumos, sus precios, disponibilidades, proveedores, si se encuentran en el mercado interno o externo. Además, hay que tener en cuenta el acondicionamiento de la mercadería.

Canales de comercialización en el exterior: conseguir representantes de mi producto que serán la cara visible de la empresa, son aquello que brindaran las garantías por el producto en el exterior, responderán ante algún inconveniente, son los que conseguirán los nichos, ofrecerán su cartera de clientes, colocaran la mercadería en ese mercado de destino. Se debe coordinar con ellos la mecánica de trabajo. Debemos investigar para conseguir a nuestros representantes a través de referencias, armar un contrato entre ellos y la empresa que cumplirá una serie de requisitos ya que es una contratación a nivel internacional.

PROMOCION: Tenemos que trabajar con los clientes. La promoción debe estar dirigida a los clientes y a los medios con los cuales me voy a promocionar.

Clientes: es que segmento del mercado me dirijo. Hay que evaluar el segmento al que apuntaremos la mercadería. Hay que evaluar los medios para publicitar pueden ser a través de ferias, exposiciones, los medios de comunicación con publicidad.

El objetivo de analizar estos elementos es para poder realizar una cotización del producto.

Aquí concluye la primera etapa donde salimos a ofrecer nuestro producto al exterior esperando conseguir potenciales clientes.

Segunda clase: 28/4

•  COTIZACION: La cotización es un resumen para salir al mercado a ofrecer mi producto con respecto a la actividad que la empresa tiene y brida. Cuando la empresa está generando su oferta o cotización tendrá que evaluar qué es lo que ofrece al exterior. Esta surge para buscar un comprador, que `puede sufrir modificaciones hasta poder llegar a un acuerdo con el comprador y se complete la operación con una orden de compra. Esta dentro de la primera etapa.

Conceptos a incluir para la confección de la oferta de cotización:

• Hoja membretada de la empresa, breve presentación (nombre, domicilio, cuil, pagina web, datos para comunicarse)
• Luego el ofrecimiento del producto, cantidad.
• Definición del producto, características, descripción, composición. (material, calidad, tamaño, origen, color sujeto a cartilla)
• Las condiciones en las que la ofrecemos
• Precio
• Incoterms: que pueden variar hasta que se concrete la venta. Son todos los gastos que va a tener la mercadería hasta un determinado momento. Por ejemplo El valor fob es el original de fábrica más el costo y flete.
• Puerto de destino
• Condiones respecto Medio de transporte.
• Condiciones de venta (por ej de contado o financiación)
• Un plazo de vigencia de la oferta.

Las partes irán acordando y fijando sus condiciones para concretar la operación de venta.

SEGUNDA ETAPA: Nace con el momento en el que se acepta la oferta de cotización, ya que hay un acuerdo de voluntades para realizar la operación comercial. Esta orden de compra va a cubrir todos los datos que estaban vigentes en la oferta cotización ya depurada, que tendrá como contrapartida el nacimiento de una orden de compra que se va a concretar dependiendo de los vínculos comerciales que existan cuando se conoce al exportador del exterior y hay una relación comercial, operatoria habitual, en este caso las operaciones se realizaran con más libertad. Esta orden de compra no deja de ser una especie de contrato o convenio entre partes que se debe cumplir, por lo que un error o incumplimiento nos llevaría a graves problemas como indemnizaciones.

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