Ejemplo de negociación empresarial

En la empresa Romin S.A. se dan cuenta de que se puede adquirir ahorros sustanciales realizando cotizaciones a escala nacional adquiriendo materia prima buscando distintos proveedores.. La empresa Kenzo le otorga un precio de $10.00 por pieza, aun que Roton le vende a $9.50 por pieza y South S.A. le ofrece $8.50 la pieza. La empresa puede negociar una disminución de en el precio de que le ofrece la empresa South, aunque aún no decide cuál de los candidatos que tenemos es el indicado para realizar la negociación.

1. Daniel Romo El que muestra una actitud de firmeza positiva. Sus características principales en el momento de Negociar son: Tiene en cuenta sus propias necesidades así como las de la otra parte negociadora. Respeta y valora al interlocutor pero sin humillarse ante él. Generalmente su accionar va de acuerdo a sus pensamientos y sentimientos y no según los de los demás. No teme tomar decisiones. No corta ni interrumpe a los demás. Mira a los ojos y mantiene una postura relajada. No da rodeos ante los problemas y las situaciones de crisis.
2. Javier Medina Deja que los demás tomen las decisiones. Sus características son: Usa expresiones ambiguas evitando tomar posturas bien definidas. Prefiere un acuerdo que le perjudique antes que perjudicar a la otra parte. Dice sí a todo sin tener en cuenta sus pensamientos y sentimientos. Habla con tono apagado y evita mirar a los ojos. Piensa que es menos competente que su interlocutor. Generalmente se calla y deja que la otra parte hable.
3. Alejandro Duarte Sus principales características en la Negociación son: Piensa que es más inteligente y fuerte que la otra parte. Toma decisiones que no le corresponden. Corta e interrumpe a su interlocutor. Acusa y reprocha a la otra parte. Es insensible a los sentimientos y necesidades de los demás. Intenta manipular y controlar. Procura siempre imponer sus ideas.

• ¿Cuál considerarías que sería el mejor para esta situación y porque?

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