Negociacion Empresarial

Empresa ensambladora Europea

El proceso de negociación implica el diseño de estrategias para llegar a un acuerdo con una satisfacción mutua de dos o más partes. Por ejemplo, es el caso de una empresa Europea ensambladora de partes para automóviles de lujo que pretende establecerse en una ciudad del estado de Sonora, tiene el conocimiento y propósito de alcanzar un crecimiento y expansión, buscando optimizar recursos, ya sea en costos fijos o en mano de obra. Lo que a su vez generará la activación de la economía al introducir inversión extranjera y la generación de empleos en la región, entonces la administración del estado toma en cuenta esta información, pero también se basa para tomar decisiones y restricciones políticas en los subsidios que solicita de energía eléctrica y exención de pago de agua, para su instalación en la ciudad.

A raíz de las exigencias de la empresa, se genera un conflicto con la administración, por lo que para que se lleve a cabo una negociación, tienen que existir intereses comunes o complementarios, además tener una comunicación efectiva para alcanzar el acuerdo donde ambas partes resulten beneficiadas.

El tratar de imponer exigencias, no es un argumento que aplique sólo para una relación personal, este argumento es aplicable para los negociadores, ya que la cesión excesiva puede generar el abuso de confianza y la pérdida de ganancias frente al contrincante, es por ello que previo al cierre de la negociación se establezcan nuevamente los objetivos y los alcances de la misma, gestionando todos los aspectos como ofertas, competencia, la evaluación y la futura relación de los negociadores.

Es de gran importancia que los equipos negociadores de ambas partes realicen un esfuerzo por adquirir toda la información posible acerca de la contraparte, y si es necesario investigar acerca de las negociaciones con empresas que se han instalado recientemente en la ciudad. Ya que Sonora, presenta problemas con el escases del agua, lo que ha generado problemas políticos y económicos.

De acuerdo a los antecedentes y desarrollo de la empresa ensambladora, en el cual se muestran ciertas características de la negociación, es necesario que dé respuesta a lo siguiente:

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