Ejemplos De Co-branding

¿Qué es un Co- Branding?

Asociación de dos marcas con el fin de potenciar el valor y la rentabilidad de las mismas. La premisa básica del co-branding es lograr establecer una asociación basada en la relación “ganar-ganar”.

La estrategia de co-branding es una forma de cooperación entre dos o más marcas que reciben un significativo reconocimiento del cliente, y en la cual se retienen los nombres comerciales de todos los participantes.

Ventajas:

1. Aumenta la cantidad de consumidores

2. Incrementa la rentabilidad

3. Responde a las necesidades expresas y latentes de los consumidores

4. Fortalece la competitividad de las marcas aumentando la cuota de mercado

5. Mejora la introducción de productos a través de la mejora de la imagen de marca

6. Crea un nuevo valor para el cliente

7. Produce beneficios gracias a la reducción de los costos

Gráfico 1: Estrategia de Co-branding de las 5C

Fuente: Chang (2009)

- Coste de transición: ambas partes tienen la misma responsabilidad sobre los

gastos de unión, tanto para las obligaciones como para los beneficios.

- Diferencias culturales: deben ser una preocupación fundamental y requieren una

gestión eficaz.

- Aceptación del consumidor: se debe conocer en profundidad a los consumidores

de ambas marcas para encontrar un punto de apoyo y una base común en las dos.

- Posición central: el posicionamiento de una marca es fundamental en la

atracción de un gran número de clientes. Dado que cada marca individual tiene

su propio posicionamiento, la sinergia entre las dos marcas es muy importante.

Se pueden dar dos casos. Por una parte se puede dar una posición central

homogénea en la que los valores principales de ambas marcas son similares y se

genera una co-marca fuerte. Y por otra parte se puede dar una posición central

heterogénea en la que los valores, al ser diferentes, se complementan entre sí.

- Reestructuración del capital: en el caso de que la alianza de marca se proponga

como una colaboración puntual entre dos empresas (joint-venture), ambas son

responsables de la nueva empresa conjunta. En el caso de que se dé una fusión,

la empresa dominante debe ser la responsable gestionar todo el capital de la

empresa dominada.

Cinco aspectos clave a tener en cuenta en una estrategia de Co- Branding

1. Dibujar un mapa de equities:

Es primordial analizar las posibilidades de que el co- branding diluya la imagen y el valor de nuestra marca en la mente de clientes y stakeholders.

La estrategia debe profundizar en cómo la suma de valores puede ser percibida desde la mente del consumidor.

2. Definir roles:

Se debe establecer un adecuado programa de comunicación, donde quede bien claro el rol de cada marca.

3. Analizar los costes y beneficios:

Se debe planificar el escenario a futuro definir cuál es el beneficio a largo plazo.

4. Medición:

Plantear los indicadores de evaluación y cuáles deben ser los hitos durante el proceso.

5. Definir y planificar la salida:

Tipos de co-branding

A. Dos marcas, un producto: Dentro del co-branding puede darse el caso que las dos marcas respalden un mismo producto. Este es el caso de Philips y Marcilla. Siendo marcas de sectores diferentes crearon una alianza para el producto Senseo aportando cada una de las partes lo mejor de ellas. Un producto que nace como respuesta a los cambios en los estilos de vida. Un nuevo concepto de cafetera monodosis que ha sido adaptada especialmente al gusto del consumidor español y un co-branding bien compuesto. Con el cual se actualiza la imagen de

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